优秀地产策划案例府前花园.ppt

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1、临城县府前花园策划方案石家庄艾曼德房地产经纪有限公司二零一零年十月二十日目录：第一部分项目市场基础第二部分项目概况第三部分项目营销策略第四部分项目形象推广2第一部分项目市场基础1、临城县概况临城县地处太行山东麓，河北省西南部，北距北京市350千米、省会石家庄市78千米，南距邢台市54千米。京广铁路、京珠高速、107国道切境而过。全县总人口19.6万人，总面积797平方千米。辖8个乡镇，220个行政村。地势西高东低，呈阶梯状分布，山区、丘陵、平原各占三分之一，平均海拔773米。41、临城县概况【行政区划】临城县辖8个乡镇：石城乡、黑城乡、鸭鸽营乡、赵庄乡、

2、临城镇、东镇镇、西竖镇、郝庄镇。51、临城县概况【基础建设】（1）交通运输：京广铁路、107国道、京深高速公路从东部切境而过，距县城10公里。省级公路南郝线横穿东西，平涉线纵贯南北，全县公路里程达540公里。（2）餐饮服务：餐饮、住宿等服务业遍布全县八个乡镇，从事餐饮业120家，住宿业56家，大型超市、购物中心8家。餐饮、住宿业年接待能力50万人。61、临城县概况【风景名胜】岐山湖，又名临城水库，位于邢台市临城县，在崆山白云洞西南2.5公里，始建于1958年，是县内农业灌溉用人工水库，库容量为1.76亿立方米。湖水清澈无污染，水质达国标二级。该湖具有水面

3、开阔，湖岸线长的特点。71、临城县概况【风景名胜】号称北方第一洞的“崆山白云洞”，是国家4A级著名风景区，“崆山”的由来，据传是因为当有山风袭来时，整个山体会发出阵阵的轰鸣声，所以当地百姓称此山为“空山”，此洞被专家誉为“地下熔岩博物馆”82、市场营销环境【市场竞争态势】临城县房地产市场目前尚处于产品开发阶段，属房地产开发的初级阶段；此时房地产开发量小，市场呈现出供销两旺的局面；客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性；客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影响，羊群现

4、象易形成；92、市场营销环境【营销环境】由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个初级的水平；因地缘的关系，主要受到石家庄、邢台房地产市场的影响；现场包装对客户具有很强的吸引力，能起到项目宣传的作用；媒体宣传方面，以宣传单页为主，电视广告的应用不足；102、市场营销环境【案例：圣景福城】以大气、规模的模型展示吸引客户，起到轰动效应；虽具规模，但位置偏远，缺少周边配套对项目的支撑；唯一在售楼盘，在县城有一定知名度；无市政供暖，市民不宜接受；虽然本项目与圣景福城的目标客户存在一定的差异，但其的营销手法值得学习；总体而言，该项目与本项目不存在竞

5、争。112、市场营销环境【结论】临城县房地产开发总体尚处于产品竞争的初级阶段，完善产品自身素质几乎是所有楼盘的共同模式。感性消费特征为项目的营销创造了较好的条件，实景展示尚未有使用，存在市场空间。同时，价格杠杆是销售中的重要举措。但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久竞争优势，项目品牌及企业品牌的将是市场未来几年的发展趋势。12第二部分项目概况1、项目概况项目名：府前花园发展商：位置：地处府前街，临城县县政府西侧。建筑形式：七层带电梯建筑总用地面积：约25亩总建筑面积：约40000平方米价格：未定142、项目状况开发商的品牌在消费群体中尚未建立

6、临城县县城区域内没有品牌实力强大的开发商投资，同时由于现有地段项目多属于中档，消费者对于开发商的关注程度还未上升到影响购房的阶段15核心：价格、环境楼宇建筑特点、开发商物业管理等消费者购楼时考虑因素我们在这一点核心上具备优势！！163、项目SWOT分析【项目优势】项目地处县政府西邻，且交通便捷；项目附近政府机关集中，企事业单位密集，升值潜力巨大；附近沿街商业氛围十分浓厚；项目周边购物、学校、医院等社会资源较为丰富，社区居民生活便利。173、项目SWOT分析【项目劣势】项目只有6栋多层住宅，地块规模小，无幼儿园，社区公共配套简单，物业服务不易保障。项目地块

7、小，社区内园林绿化难以满足居民需要。183、项目SWOT分析【项目机会】目前，城区内场供应量小，为我项目入市提供了机会。今年，是“三年大变样”的交卷年，政府在着力推进，项目所处地段也就更容易吸引和扩大目标购房人群。193、项目SWOT分析【项目威胁】今年4月份以来，国家出台一系列措施调控房地产市场，引发部分有购房愿望的人士对房价下跌的预期，从而形成持币观望、成交萎缩的局面。更为严重的是，我项目的目标人群，绝大多数属改善型住房，将受到二套房贷“首付50%,利率1.1倍”政策的限制，最终因门槛高、负担重而影响购房热情，延长销售周期。20第三部分营销策略1、项

8、目总体营销战略【总体目标】将府前花园打造为临城县畅销房地产品牌。中长期目标：树立