电子商务20模式：C2B案例.ppt

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1、电子商务2.0模式：C2B案例c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customertobusiness）。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。国外成功案例：Priceline、ThreadlessC2B的商业模式有团购和反购。团购是由一群用户自发或者由第三方平台通过聚合众多个体消费者形成相对较大的采购订单来使企业提供更大的优惠空间。反购是买家贴报价和商品的类型、大小、样

2、式等，促使企业按他们的需求进行设计和生产。七格格：反向设计先行者七格格TOP潮店始创于2006年，经过几年的飞速发展，现在已经发展成为了淘宝十大女装店铺之一。到2009年底，网店一举变成了5皇冠，员工数超过100人，拥有全套电子管理系统、工业流水线，并注册了两个服装品牌。2009年，七格格销售额超过3000万元，预计今年会突破1.5亿。七格格淘宝店给自己的品牌定位是一个店铺品牌，一个忠实于最初定位，忠实于顾客口味不变的店铺品牌。七格格的独门秘籍：抓住个性化需求，反向配置资源原创作品：15位年轻设计师+1位专

3、职搭配师”的团队上新款前，上传新款设计图网友投票评选修改设计图反复几次后定稿生产麦包包：数据制胜创立于2007年9月，是淘宝第一箱包品牌成功秘笈：通过强大的数据分析来锁定消费者需求例：“98分贝”牛皮单肩包UFO：预售定需求UFO：预售定需求UFO是上海迈众服饰旗下的时装女鞋品牌，诞生于2009年1月。仅仅用了8个月，它就从淘宝2.4万家女鞋店中脱颖而出，成为淘宝第一大女鞋品牌，日均访问人次68万。如今，在淘宝100万款在线销售的女鞋中，UFO占据了TOP50的全部名额。成功秘笈：拥有强大的IT系统和数据分

4、析、挖掘能力；新颖的预售模式新鞋照片上传后有30天的预售期，价格随时间依次递增。比如一双鞋预售价是300元，最初标价只有100元，每卖出100双加10元，一直到第15天才吊牌价(正式价格)出售——这15天厂商什么都没做，直到收集够需求后再向工厂下单，开始大规模生产、发货。UFO向工厂下单的最低门槛是1000双。