煤电共赢金融计划执行方案.ppt

《煤电共赢金融计划执行方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、煤电共赢金融计划执行方案二00五年四月煤电矛盾点金融增长点煤炭与电力是两个年交易量数千亿元的贸易伙伴：煤炭行业现金流充沛，电力行业短期支付需求旺盛，金融服务潜力巨大。宏观政策因素使得电力行业投资风险识别难度加大。中长期比例的限制使主要依靠中长期贷款拉动的我行煤电行业营销遭遇瓶颈。煤电共赢计划的实施旨在集中力量从煤电购销入手：一手抓企业采购，一手抓煤炭企业的理财，利用我行高效的营销组织、突出的产品优势，撬动煤电行业市场，进一步提升我行在煤电金融服务领域的竞争力。执行方案概要一、竞争态势分析二、竞争策略三、我们的目

2、标四、具体实施方案同业竞争要素分析表市场竞争主体开发银行工商银行农业银行民生银行财务公司金融机构属性政策性银行国有商业银行国有商业银行股份制银行非银行机构规模及资金优势明显优势明显优势明显无优势有一定优势网点无优势优势明显优势明显无优势无优势历史沿革深度合作深度合作深度合作几无合作史紧密联合体政策支持优势明显有一定优势有一定优势无优势优势突出金融产品无明显优势结算、贷款结算、贷款有一定优势无优势风险识别能力较强能力一般能力一般能力一般能力较强授信政策积极支持积极支持积极支持有条件支持全力支持营销机制无优势无优势

3、无优势灵活有优势无优势营销组织高专业化营销断层营销断层优势明显有优势一、竞争态势分析一、竞争态势分析在目前的煤电金融市场中，开发银行、工商银行、农业银行、建设银行占有主要的市场份额。开发银行在政策、规模及风险识别上具有突出优势；工行、农行、建行等国有商业银行在网点、规模、与煤电企业的传统合作方面具有明显优势。我行的突出优势在于：高效的营销组织个性化的金融解决方案有效的考核激励一、竞争态势分析二、竞争策略制导式销售专业化方案高效的组织有效的激励三、我们的目标新增煤电集团型客户20户拉动存款50亿元在业界确立煤电金

4、融服务特色银行地位四、具体实施方案（一）客户煤炭企业百强及各省前五名煤炭经销商20万千瓦以上装机的已投产燃煤发电企业300家（一）客户煤炭行业—13个煤炭基地1、冀中基地：开滦、峰峰、蔚县矿，探明煤炭储量近150亿吨；2、鲁西基地：兖州、枣藤、济北和巨野矿，探明煤炭储量为160多亿吨；3、两淮基地：淮南、淮北、永城、徐州矿区，探明煤炭储量近300亿吨；4、东北基地：主要有铁法、沈抚矿区，内蒙古东部的霍林河矿区；5、神东基地：以神府、东胜矿区为主，探明煤炭储量不低于500亿吨；6、陕北基地：此基地落在榆神矿区，探

5、明储量301亿；7、晋北基地：以大同矿区为主；8、晋中基地：以乡宁、古交等矿区为主；9、晋东南基地：主要是阳泉、潞安、晋城矿区；10、豫西基地：平顶山、义马、郑州、鹤壁、焦作、登封等矿区，探明煤炭储量达200亿吨；11、宁东基地：地位于银川东部的灵武，优质无烟煤储量达273亿吨；12、黄陵华亭基地：陕西黄陵、甘肃华亭等矿区，探明储量近150亿吨；13、云贵基地：六盘水、老厂矿区等。四、具体实施方案（一）客户煤炭行业—2004年全国煤炭工业企业100强四、具体实施方案四、具体实施方案（一）客户电力行业—20万千瓦

6、以上装机的已投产燃煤发电企业300家四、具体实施方案（一）客户电力行业—20万千瓦以上装机的已投产燃煤发电企业300家四、具体实施方案（一）客户电煤交易对手清单（二）产品电力金融产品：以采购支付票据化及快速现金回笼服务为核心买方付息及票据包买集团网电费保理四、具体实施方案（二）产品煤炭金融产品：以理财及保理服务为核心保理业务（存量应收账款的确认回收）债券理财协定存款员工理财计划四、具体实施方案民生银行货币市场业务煤炭行业煤炭百强（现金充沛）电力行业300家电厂（支付需求）理财业务存款＋利润巨大资金流民生河煤电共

7、赢金融计划商业模式图存款及利息收入存款（销售现金回笼）（三）团队现有煤电客户经理及相关产品经理200名有针对性引进煤电营销人才聘请行业专家及资深人士为营销顾问四、具体实施方案（四）授信标准化批量授信新模式下的试点审批13个煤炭基地中企业集团的项目融资购买我行理财产品的全额优惠质押融资各中心确定专职审批人四、具体实施方案（五）考核与激励专项考核重大客户突破单项激励理财产品配合减值准备实行专项奖励结算资金中60%归流出行对所在地区煤电行业营销不力的，予以通报批评，并扣减考核分四、具体实施方案（六）总行的服务与支持建

8、立统一的信息平台，总行将在内部网上定期公布目标客户名单及其交易对手清单、典型案例，各行营销动态围绕煤炭企业引进人才加大总对总销售，为分行在当地的营销提供渠道支持总行负责票据统一出口，并实行优惠利率加大专业营销的宣传力度，并有针对性地帮助分行举行业务推广活动四、具体实施方案四、具体实施方案（七）分行的营销组织工作分行分管行长牵头成立专业营销小组，制订营销规则和具体实施方案各行公司业务部作