现代企业如何持续盈利.ppt

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1、企业持续盈利的关键路径2004年8月——塑造企业价值管理文化韩颖简介女，祖籍山西，幼年随父母迁居北京。1969年，初中毕业后参加黑龙江建设兵团；1975年，招工回城，在天津塘沽海洋石油总公司渤海分公司下属的一家汽车厂做修理工；1976年，作为优秀青工被选入公司机关，开始做会计；1979年，适逢总公司选拔懂英语的会计而调入海洋石油总公司财务部；1982年，厦门大学选学西方会计专业；1985年，从厦门大学毕业，回海洋石油总公司任财务分析师，负责动辄数十亿人民币的大型投资、信贷、财务分析业务；1988年，加盟惠普（中国）有限公司，10年间，从一个财

2、务主管，历经四次跃迁，最后任职惠普中国财务总监兼市场发展总监；1998年，离开惠普加盟亚信科技（中国）有限公司，任职首席财务总监（CFO）兼执行副总裁至今。镜头一：实达走进ST镜头二：印度软件公司10个人到16亿，2.2亿亏损走进ST。产权问题解决后，离现代企业制度还有多远？最大的潜在竞争对手是中国，但是不怕他们：相信未来10年，中国都没有优秀的管理人才，把他们的软件企业做大。镜头三：NASDAQ两支股票走势图镜头四：DELL10年内收入增长了75倍，股票价值增长了79000%。他们认为自己成功是因为让员工象股东一样思考的企业文化。投资人对C

3、FO的要求：1、你可以说得到；2、你说到以后做到。2001年1月2001年4月提纲一、企业为何存在二、制定企业盈利目标的关键步骤三、企业内部管理报告系统及盈利目标的实现过程四、企业内部主要控制流程举例五、企业薪酬管理体系及员工激励体制六、财务总监的作用——让员工象股东一样思考和行动七、企业计划十步实例——从困惑到成功的全过程为股东创造财富，持续增加股东价值拥有忠诚的用户，满足用户不断增长的需求。拥有忠诚的员工，激励员工有效的肩并肩工作。一、企业为何存在股东员工客户企业的目标一、企业为何存在麦当劳成功是由于它持续地为股东创造财富，股东才能持续地

4、支持它，从而促使企业不断长大。企业举例韩颖最深体会任何一天，你不再贡献于股东价值，股东就会离你而去，随之离去的便是你的员工和用户……CFO要想修炼自己，前面的东西是基础。一、企业为何存在利润：争取足够利润以支持企业的增长，并为企业其他目标的实现提供资源，持续的盈利能力是衡量企业业绩的绝对必要手段；在专业领域的持续增长：企业投资于能够不断发展自己的技术和客户不断增长的专业领域；用户：为用户提供最高质量和最高价值的服务和产品，以保持他们对企业的尊重和信赖；员工：使员工分享他们创造的成功，按员工的工作业绩提供就业保证，为员工提供良好的工作环境，承认

5、员工的成就，使员工获得工作的满足和成就感；管理：在明确的目标下给予个人尽量大的行动自由度，以鼓励主动性和创造性；企业公民：在我们经营的任何国家和地区，成为一个经济和社会的财富，以尽我们对社会的义务。企业目标的分解——惠普为例提纲一、企业为何存在二、制定企业盈利目标的关键步骤三、企业内部管理报告系统及盈利目标的实现过程四、企业内部主要控制流程举例五、企业薪酬管理体系及员工激励体制六、财务总监的作用——让员工象股东一样思考和行动七、企业计划十步实例——从困惑到成功的全过程二、制定企业盈利目标的关键步骤读书要从头看到尾。管理企业正好相反。你规划了未

6、来，然后集中一切力量去实现它。——HaroldGeneen管理企业的三句箴言韩颖注解事后报帐的CFO不行，CFO最棒的本事：帮助企业规划未来，然后一步一步实现它。二、制定企业盈利目标的关键步骤第一步用户想要什么？-所有的企业计划从分析用户需求开始第二步竞争环境-竞争对手的战略是什么？分析对手的优势及劣势第三步企业宗旨-我们给用户什么？卖什么？卖给谁？第四步3-5年的目标–达到此目标的关键成功因素？第五步必需的产品及服务第六步研发及实施计划第七步财务分析及资本投资计划第八步合作伙伴第九步潜在外部问题及应急计划第十步第一年的计划企业计划十步——惠

7、普二、制定企业盈利目标的关键步骤韩颖注解：过程非常重要，没有经过过程的计划是锁在抽屉里的纸。有两种计划：——写在纸上的计划——印在全体利益相关者心中的计划PlanningiseverythingPlansarenothing（摘自惠普计划流程）二、制定企业盈利目标的关键步骤一、明确分工及责任1、总负责人–总裁（CEO）决策者，并对计划及执行结果负责。2、组织者–财务总监（CFO）1）制定计划统一流程，提供统一工具。2）判断股东期望值及企业实际盈利能力给出计划指南。3）确保计划过程的高质量：支持公司战略方面，集思广益，切实可行。4）使计划得到董

8、事会批准。5）将计划分解到责任人，并确保员工的激励机制支持计划的实施。6）监督计划执行，报告偏差并组织改进。3、计划制定者–各事业部总经理、分公司总经理、职能系统负