经营状况建议.doc

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1、由于你公司现目前经营状况。财务问题十分突出，加之市场混乱,竞争激烈。急需公司进行战略管理，战略转型。故推荐公司进行前向一体化。现把前向一体化的相关说明转告给你。相关重点内容已标出。前向i体化战略，是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。在很多行业，独立的销售代理商、批发商、零售商，都与同一产品的相互竞争的品牌打交道，往往能够赚取最大的利润率。独立的销售及分销渠道可能导致公司库存成本高昂，使公司经常处于生产能力利用不足的状态，这样就削弱了稳定的接近生产能力的产品生产所带来的经济效益。当少有越来越多的制造厂商(供应商)正在通过建立网站向用户直

2、销而实现前向一体化;很多生产原材料或半成品的企业•也根据市场需要和生产技术可能的条件，充分利用自己在原材料、半成品上的优势和潜力，决定实现前向一体化，由企业自己制造成品或与成品企业合并，组建经济联合体，以促进企业的更快成长和发展。实施前向一体化战略的一种有效方式是特许经营。在美国大约50个不同产业中，有2000多家公司以特许经营的方式销售其产品或服务。由于成本和机会分散到大量的个人，企业可通过特许经营方式而迅速扩展业务。美国每年以特许经营方式实现的销售额大约为10000亿美元。适合采用前向一体化战略的情况包括：(1)企业现在利用的销售商或成木高昂、

3、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。(1)企业现在利用的经销商或零售商有较高的利润，这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。(2)通过自己建立网站开展网上直销，可以降低交易成本，提高交易效率，增加交易机会。(合作店铺)(3)可利用的高质量销售商数量很有限，釆用前向一体化的公司将获得竞争优势。(4)企业参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长;企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。(5)当稳定的生产对企业十分重要时，通过前向一体化，企业可以更好地预见对自己产品的需求，从而进行稳定的

4、生产。目前，这是我对你公司发展战略的思路。其中这个前向一体化是部分，横向一体化是一个部分。就看你和我的思路已经有多少的一致，如果一致的话我就和你说一下，这个前向一体化。还有这个横向一体化。我的想法主要是把你这个经营模式变成经营平台。经营平台所提供的就不仅仅只是你这个一个轮胎了，我目前考虑的是这个物流产业链。然后这个战略就我做出来的，那个战略布局我先不发给你,等你把这个看完了，然后想好了，有这方面的想法我再发给你，大家一起讨论。