管理咨询公司的发展前景.doc

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1、管理咨询公司的发展前景最近碰到中国管理咨询业排名数一数二的营销咨询公司老总一见而就对着我就叫苦不迭说他们公司一年下来有约70的客户做到一半就要与咨询公司离婚。我忽然感到这种情况出现当然有企业的一面而大部分还是在咨询公司自身问题上有些咨询公司一谈就是品牌一谈就是创意一谈就是企业文化。而这些东西对于国内的大中型企业可能有效对于那些年收入一个亿以下的企业甚至年收入不到三千万的小型企业来说根本有时还顾不上这些东西这些企业考虑的是怎么通过别具一格的营销方式来解决企业的生存问题。回顾这几年过程从中得到了许多收益现在收益通过文字

2、与人家共勉我想定会让同行有所启发也让企业有所感悟。一、严禁策划方案好看不中用。我看过中国知名公司的许多策划方案儿乎有90的公司方案都是花111胡哨让人初步一看确实不错但实际一考虑就不是那么一回事。我曾经听到许多咨询公司的老总说要是把方案不做成这个样了那么就收不上客户高额的服务费。还有的咨询公司习惯地用制造出一些让人糊里糊涂的新名字把企业搞得以为这些字眼中肯定包含着许多玄机其实就是很一般的营销方法当企业知道后就会马上有着一种欺骗的感觉无意中把咨询公司推到了不信任的浪尖上去了。还有的方案把一句话延长到几十句没用的话看上

3、去其策划方案厚厚一本其实真正有用的可能也就那么几个页面好方案不在于文字有多少文本有多厚而是有没有把事情说清楚让人家一拿到手里就能理解。而作为咨询公司应当可以从其它一个角度去为企业服务。我们不妨首先提供给对方的是一个相当详细的合作方法让企业来选择企业只需要一个策划案就可以了那么我们就把策划案做得很为详细让对方一看就能执行并且对整个方案进行全面的执行化式的培训与演示企业就不会因为买了一个方案而不能执行或是不能理解其中的内容。要是企业需要进行样板市场执行我们就应当按照样板市场的策划方案进行准备这样企业就会明白自己要做什么

4、我们会协助他们做些什么明确清楚谁也不会对谁提出异议。当企业需要咨询公司对整个营销方案全面介入执行时我们就按照人力资源的标准与营销的现实执行进行方案规划使企业充分地体会到我们工作的严谨与方法的科学性。作为咨询公司我们所出的每一个方案都是经过非常严谨的三个流程来走第一是工作流程就是说我们怎么做第二是运作流程告诉口己应当怎么做才可以得到最大化的可控性第三是执行流程让我们的员工用什么样的解决方法对流程中的每一件事做到家有了这样的标准化操作模式咨询公司的员工就会知道自己的执行水准是多少了也会让他们更少地走弯路让他们更多地认识

5、自我的价值所在。就象我们曾经服务的客户一样看到我们的方案后觉得好看又中用特别是基础操作部分真正地体会到我们在全而地为企业考虑让企业最后的产品能够在市场上得到最大化的控制与运作。二、好策划一定要有好的执行中国国内大部分咨询公司只能策划却并不能执行也就是说纸上谈兵是咨询公司的专利但要是提到市场执行时有95的咨询公司马上就傻了不知道该怎么去运作了国内有一家咨询公司一XX团队自称企业的产品可以在十天内在全国各地级以上市场见到但见到产品不一定可以消化产品。如果是一个仓库转移那么凡是玩营销的人都会这样去做。后来听说这个团队的客

6、户为了产品的事情而与这个咨询团队打起了没完没了的官司同时这个团队近几年来也没有突破过自己失败率听说达到89□其实许多企业最为困惑的并不是包销产品而是希望咨询公司给两个方面的东西一个是给产品找到一个营销突破点使企业的产品在市场中能够全面得到解决另一个是企业更需要基础的能够执行到位的营销队伍基层营销人员就是走马灯一样流着只要架构不变人员一到位就可以进入到相应的程序和流程中工作不会给企业因为人力资源问题而造成极大的损失。而一般的营销咨询公司可以做得到第一部分却并不能做到第二部分。咨询公司在每一次出策划方案时应当考虑方案的

7、可执行性可操作性。一家客户看到我们咨询的方案后说了那么一句话你们的方案很一般呀没有什么新鲜的我们都做过了效果都不行。我想这样的情况在咨询公司里会经常发生有时咨询公司还不好回答其实我们经验就是马上对他们所谓做过的终端进行全面的调研出具真实的结果报告告诉他们同样的方法不一样结果的原因。再把我们的执行体系告知客户他们这时才知道原来外表看上去一模一样的市场实际执行的体系不一样结果是绝对的不一样。要让客户一家不跑而是越做越信任的咨询公司主要做到的奥秘就是重策划更重执行让执行成为跨越企业与咨询公司之间障碍的一把利剑。三、竞争不

8、是给客户寻找产品出路的理由咨询公司一谈方案就是竞争对手一谈产品就是锁定竞争目标。这在九十年代很重要但作为同质化严重的二十一世纪来说竞争的方向已经改变表面的产品竞争只能会让更多的同类企业互相残杀杀得遍体鳞伤而最后结果并不能得到真正的消费者但企业在经过竞争后造成人量的成本产生使企业的利润大大地缩水。作为我们现在的咨询公司我们不但要有策划的能力还要有执行现场的能力