特许经营的店铺选址与融资、营销课程.ppt

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1、第五讲特许经营的店铺选址与融资、营销第一节店铺选址商圈店铺的经营能力所能覆盖的空间范围，或者说可能来店购物的顾客所分布的地理区域范围。核心交易区域二级交易区域三级交易区域第一层商圈：核心交易区域顾客中的55—70%在此居住。2公里以内。第二层商圈：二级交易区域顾客中15—25%在此居住。延伸至5公里，或不多于15分钟车程。第三层商圈：三级交易区域这些顾客所住的地区缺少该类店铺，或是下班途经该店铺。延伸至10公里，或半小时车程。商圈的特征层次重叠性不规则的不断变化的选址方式—1向特许人寻求帮助1.对于他所特有的体系，什么样的经营地点是他所需要的2.提供目标顾客群的

2、信息3.制定严格的标准4.认可加盟商选址选址方式—2征询其他专家意见银行律师房地产中间商会计师选址方式—3自己进行市场调查选址市场调查判断你所加盟的特许体系属于哪种类型独特型有自己的鲜明特色。顾客从较远的社区被吸引到该特许连锁经营区的原因是其独特性和较少数量的竞争者。竞争型提供社区内其他特许企业和独立经营企业也能提供的相同或相近似的产品或服务。可比型通常店址接近竞争者，以便顾客比较商品。加盟店地理位置的几种类型商业中心型准商业中心型郊外型居民小区型商圈内的人口特性人口规模年龄、性别构成家庭生命周期教育水平、职业构成购买力文化背景地区类型人口年增长率（衰减率）急速

3、增长的地区增长率3%以上成长的地区增长率1%—3%停滞的地区增长率0—2%衰退的地区衰减率0—2%自然淘汰的地区衰减率2%以上交通便利程度顾客在特许加盟商的业点是否能方便地停靠车辆？业点附近是否有“单行线”等不便行驶的路标？目标顾客群是否能在交通高峰期顺利地到达加盟商的经营业点？附近道路是否正在施工？竞争状况—1特许加盟商经营地点周围的竞争情况如何？经营理念是否具有竞争力？是否愿意与其他业主进行联合促销活动？特许加盟商的竞争者处在什么位置？特许加盟商的产品或服务是否有生存空间？竞争状况—2竞争型店址同类连锁店与本店有经营交叉的店孤立性店址竞争状况—3评估预选业点

4、的竞争状况按照竞争力的级别或类型把所有的竞争者标在图上按竞争实力强弱，给不同竞争者以不同的权重视觉效果停车场是否铺设平坦？窗外景色是否美丽？夜晚照明情况如何？是否安全？周围是否有污染源？地点周围有哪些主要业主？他们是否有利于提高加盟商的经营水平？他们的标志是否醒目？可见度可见度即位置的明显程度，是由从各地驾车或徒步行走来进行评估的相关的物业情况能源供应：三通一平服务市场治安情况如何？谁来保障市场良好的治安状况？防火保障如何？垃圾废物是否可以得到妥善处理？当地人力的可用性区域规划测算市场份额三个变量：人口消费者平均的支出额社区购买力核算成本—1房地产利用方式租房买

5、房买地盖房核算成本—2租赁费用基本租金公共场所维护费费用分摊方式随经济情况改变而变动的成本百分比租金核算成本—3建设费用预先测算土地、建筑、设备、家具和所需流动资本的费用处理设施方案的收入和花费肯德基选址划分商圈收集资料打分划分商圈：市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、社商两用型、旅游型选择商圈考虑自身市场定位考虑商圈成熟度和稳定度聚客点的测算与选择人流动线是否被截聚客点影响到商圈的选择员工招聘合适员工的渠道各大专院校下岗待就业人员人才市场本公司的员工宣传招聘的方式随时观察利用自己的加盟店发布信息分类广告了解招聘职位的性质知识、技术主观意愿人际交往能力制

6、定岗位要求与职位相关的具体背景决策和判断能力独立工作或团队工作书面表达能力人际交往能力加班时间运营手册中的相关内容对职位和员工责任的描述对员工的要求招聘信息发布的方式招聘技巧面试的准备面试的问题和技巧申请表和其他雇佣工具研究申请者信息教育背景工作经历曾任职位离职原因薪金状况第二节融资分析初始成本—上缴总部的费用加盟费特许权使用费保证金广告宣传和促销费用初始成本—开设加盟店的直接费用商品采购设备采购场地费用装修费用开办费：广告费用、人工费用、其他经营费用融资渠道向特许人融资√延期支付特许权使用费；√以较为低廉的价格租赁土地和房产；√由特许总部提供担保，向供应商寻求

7、赊购；√由特许总部提供担保，向银行等金融机构寻求贷款。家人、亲友引入合伙人寻找风险投资向银行等金融机构融资贷款人所考察的5CCapacityCapitalCharacterCollateralConditions融资所需文件运营总结市场营销管理财务法律预期财务报表编制五年计划一个五年年度总览第一、二年按月度编写第三—五年按季度编写一、总销售额租金食品雇员工资饮料广告促销减销售成本管理费用食品修理和维护饮料直接运营费用二、毛利四、息税前收入加其他收入减利息三、总收入折旧减费用所得税特许权使用费五、净利润预期现金流量表需要多少现金什么时候需要现金从何而来一、经营活动

8、销售商品、提供劳务支付的