商业计划书概述.ppt

《商业计划书概述.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、第一章商业计划书概述学习目标了解商业计划书的作用掌握商业计划书的基本内容熟悉商业计划书的制作流程掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项掌握商业计划书的检查和制作技巧2-商业计划书概述-第一节商业计划书的作用3商业计划书的作用123理清思路提供载体后续实施和调整计划的蓝本获取风投的试金石4-商业计划书概述-第二节商业计划书的基本内容5商业计划书的基本内容1.摘要7.公司管理2.公司介绍8.财务计划3.产品与服务9.风险控制4.行业与市场10.资本退出5.营销计划11.附录6.生产运营6-商业计划书概述-基本内容一摘要

2、摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。7-商业计划书概述-基本内容二公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。8-商业计划书概述-基本内容三产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主

3、要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。9-商业计划书概述-基本内容四行业与市场行业与市场阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础10-商业计划书概述-基本内容五营销

4、计划营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。11-商业计划书概述-基本内容六生产运营生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。12-商业计划书概述-基本内容七公司管理公司管理需要介绍公司的组织机构图，各部门的功能与职责范围，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权），公司的董事会成员，

5、股权分配等。一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源13-商业计划书概述-基本内容八财务计划财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。14-商业计划书概述-基本内容九风险控制风险控制分析部分说明各种潜在风险，并向风险投资者阐述针对各类风险的规避措施。风险投资者都

6、害怕面对一个存在着不确定因素太多的项目15-商业计划书概述-基本内容十资本退出设计最优的资本退出方式，详细说明该退出方式的合理性。若如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个风险投资者都清晰地知道获利时间和可选方案。16-商业计划书概述-基本内容十一附录附录是商业计划书内容的有力补充和说明。在附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。17-商业计划书概

7、述-基本内容总结商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，撰写者既可以按照上述逻辑阐述商业计划的实施过程，也可以根据产品与服务的特点拟定撰写逻辑，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。18-商业计划书概述-第三节制作前需要了解的知识191.项目选择的要点和出处项目选择要点难模仿技术含量高，壁垒高有创意创意独特能满足消费者某种特殊需求易转化产业化程度较好有市场切实解决目前市场上问题市场容量大能发展所在行业有国家政策支持未来国家发展重点关注20-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处项目识别的六大经典问题（1）该项目提供什么

8、产品与服务？产品的功能和特点？（2）产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？这个市场容量有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能可持续的赚多少钱？（3）你产品有没有的竞争对手？有没有潜在竞争对手？国内外都有谁？（4）你的竞争对手有多强大，