商品需求价格弹性及应用.ppt

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1、商品需求弹性及应用营销理论之一一、商品需求价格弹性及应用二、商品需求收入弹性及应用三、商品需求交叉弹性及应用一、商品需求价格弹性及应用（一）商品需求价格弹性的含义（二）商品需求价格弹性系数的计算（三）商品需求价格弹性的分类（四）商品需求价格弹性理论的应用（一）商品需求价格弹性的含义是指商品价格变动的比率所引起的商品需求量变动的比率，它是商品需求量变动的百分比与商品价格变动的百分比的比率，它反映的是商品需求量变动对其价格变动的反应程度。需求价格弹性（二）商品需求价格弹性系数的计算1、什么是商品需求价格弹性系数需求价格弹性系数是指需求量

2、变动的比率与价格变动比率的比率。根据需求定理，大多数商品的需求量与其价格之间成反方向变动，商品需求价格弹性系数一般情况下是负值，为了方便起见，多采用其绝对值来表示。2、商品需求价格弹性系数的计算公式如果用Ｅd表示需求价格弹性系数，Ｑ表示商品需求量，Ｐ表示商品的价格，ΔＱ表示商品需求量的增量，ΔＰ表示商品价格的增量，其计算公式为：△Ｑ　　　△ＰＥd＝‑‑‑‑‑‑‑‑÷‑‑‑‑‑‑‑‑Ｑ　　　　ＰＱ2-Ｑ1Ｐ2-Ｐ1Ｅd＝───÷───Ｑ1Ｐ13、商品需求价格弹性系数计算的实例例１、某种电冰箱的需求价格弹性系数为２，当价格为３０００元／

3、台时，某地市场需求量为１００台，若价格下降１０％，需求量是多少？解：根据：Ｑ2－Ｑ1Ｐ2－Ｐ1Ｅd＝‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑÷‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑Ｑ1Ｐ1（Ｑ２-１００）／１００-２＝─────────-１０％Ｑ2＝１２０（台）（三）商品需求价格弹性的分类1、需求完全无弹性2、需求有无限弹性3、单位需求弹性即Ed＝0。在这种情况下，无论商品价格如何变动，商品需求量都不会变动。这时的商品需求曲线是一条与横轴垂直的线。（如图1中的D１）。即Ed＝∞。在这种情况下，商品价格为既定时，而商品需求量则是无限的。此时的商品需求曲线是一条与

4、横轴平行的线（如图1中的Ｄ２）。如政府按规定价格收购黄金、银元、珠宝等就属于这种情况。即Ed＝1。这种情况下，商品需求量变动的比率与价格变动的比率相等。商品需求曲线如图1的Ｄ３所示。这种商品在现实经济生活中很少见。4、需求缺乏弹性即1＞Ed＞0。这种情况下，商品需求量变动的比率小于其价格变动的比率。具有这种需求价格弹性的商品需求曲线显得比较陡峭（见图1中的D4）。如食盐，粮食等，这类商品大多属于生活必需品。5、需求富有弹性即Ed＞1。在这种情况下，商品需求量变动的比率大于其价格变动的比率。这时的需求曲线是一条比较平坦的线，（如图1中

5、的Ｄ５）。此类商品如冰箱、彩电等，大多属于奢侈品或耐用消费品。不同需求价格弹性商品的需求曲线图PD3D4D1D5D2OQ图1不同需求价格弹性商品的需求曲线图（四）需求价格弹性理论的应用1、需求富有弹性的商品价格变动对销售收入变动的影响2、需求缺乏弹性的商品价格变动对销售收入变动的影响1、需求富有弹性的商品价格变动对销售收入变动的影响（1）价格下降对销售收入变动的影响（2）价格上升对销售收入变动的影响（1）价格下降对销售收入变动的影响如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该种商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率

6、，引起销售者的总收益增加。例2、假定某种冰箱的需求是富有弹性的，Ed=２。当价格为１５００元时，销售量为１００台，若其价格下降１０％，也就是价格降到１３５０元时，会使销售者的总收益发生什么样的变化？解：因为Ｅd＝２，当价格下降１０％，销售量增加２０％，所以：Ｑ2＝１００×（１＋２０％）＝120（台）。TR1＝P1·Q1＝１５００×１００＝１５００００（元）TR2＝P2·Q2＝１３５０×１２０＝１６２０００（元）TR2－TR1＝１６２０００－１５００００＝１２０００（元）这表明，由于价格下降，总收益增加了。需求富有弹性的商品，商品需求

7、量增加的比率大于价格下降的比率，价格下降而总收益增加，这就是人们所说的，对于需求富有弹性的商品可以实行“薄利多销”的原因。（2）价格上升对销售收入变动的影响如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该种商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。如上例中，现假设电冰箱的价格上升１０％，即：Ｐ2＝１５００×（１＋１０％）＝１６５０元时，销售者的总收益又将发生什么样的变化？因为Ｅd＝２，当价格上升１０％，即价格上升到１６５０元时，销售量将减少２０％，即Ｑ2＝１００×（１－２０％）＝８０台，此时：TR

8、2＝P2·Q2＝１６５０×８０＝１３２０００（元）TR2－TR1＝１３２０００－１５００００＝－１８０００（元）表明价格上升，总收益反而减少了，说明了对于此类商品如果向上调价不当，不但不能增加销售者的总收益，反而会带来损失。分析结论：