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1、第二季行銷幹部培訓如何做好新產品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日1課程目的透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費者在對的地方,買到對的產品.2課程說明消費者行為15分如何做好新產品推廣25分新產品推廣常犯的問題15分課程總結5分3消費者行為4消費者行為-1您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼?1.假如您是男性而店員是女性.2.假如您是女性而店員是男性.5消費者行為-2您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇?1.不管價格,拿了就走.2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等)3.詢問店員尚好佳薯片
2、價格.4.到其他賣場購買尚好佳薯片.6消費者行為-3您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇?1.買百事可樂.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有賣可口可樂.4.到其他賣場購買可口可樂.7消費者行為-4您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇?1.買其他品牌葡萄口味.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味.4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.8消費者行為-5您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何
3、項選擇?1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等)2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員還有沒有光明鮮奶.4.到其他賣場購買光明鮮奶.9消費者行為告訴我們消費者喜歡在安全的環境下購物安全(看得到,拿得到,知道)消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴消費者對產品的忠誠度很低.10如何做好媒人?門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣.11如何做好新產品推廣門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣12如何做好新產品推廣門當戶對對的產品在對的地方銷售通路的選擇包裝的選擇口味的選擇品牌行事曆產品推廣行事曆媒體行事曆消費者推廣行事曆13對的產品在對的地方銷售亞洲精選(袋面)新品
4、上市,要求以下分佈CA3種口味100%,CB3種口味100%城區/片區二階陳列獎勵便利商店上市3種口味教超通路上市5包入.14對的產品在對的地方銷售通路序号客户代码门店数单品单店上架费用单品上架费用上架SKU数上架费用（元）预计进场时间议入品项亚洲精选桶面豚骨蟹黄烧考量贩1家乐福800306-15***2好又多62001200336006-10***3易初151000150003450006-15***7乐购1180088003264005-25***8大润发281000280003840006-15***9麦德龙4500200000暂缓报议10欧尚410004
5、0003120006-10***15好德100050000016可的100010000006-3018全佳2035000025华联3525000021000006-5**27联华便利10001500000暂缓报议28联华450500003150000预计7月15***29农工商230200003600006-1***31教超890306-5***总计#REF!#REF!15產品推廣的行事曆16媒体行事历17消费者推广行事历18如何做好新產品推廣門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣19如何做好新產品推廣相親新產品上市發表會(相親)樣品(見面禮)分佈獎勵(媒人
6、禮)上架費(聘金)分佈率(嫁妝).20新產品上市發表會產品知識產品經驗產品活動產品信心.21如何做好新產品推廣相親廣告商品產品利益產品利潤來客數客單價.22如何做好新產品推廣門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣23如何做好新產品推廣洞房花燭夜佔有產品分佈.(貨架佔有)24如何做好新產品推廣門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣25如何做好新產品推廣蜜月期興趣不合(性器不合)分佈率調查迴轉率調查消費者試吃消費者買贈.26如何做好新產品推廣門當戶對相親洞房花燭夜蜜月期多子多孫多福氣27如何做好新產品推廣多子多孫多福氣DM海報價格促銷通路陳列競賽獎勵業務陳列
7、競賽獎勵消費者增購贈送.28相親結婚的小插曲錯點鴛鴦將錯就錯聘金過高嫁妝不足無法生育離婚收場離家出走沒有挽留幽居暗室以淚洗面不給吃喝日漸憔悴大魚大肉肥肉橫生予取予求養壞味口.29新產品推廣常犯的問題時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足.30新產品推廣常犯的問題時間不對時機產品的季節曲線口味的季節曲線配合部門的工作負荷.31新產品推廣常犯的問題時間不對地點不對數量不對活動不對後勤配合不協調費用預估有問題關注度不足32新產品推廣常犯的問題地點不對區域選擇不對通路選擇不對包裝選擇不對口味選擇不對.33新產品推廣常犯的問題時間不對地點不
8、對數量不對活動不對後勤配
