如何成为一名优秀的区域经理.ppt

《如何成为一名优秀的区域经理.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、如何成为一名优秀的区域经理葛卫忠2009.6.30内容宏观层面微观层面心得宏观层面态度行为技术态度是基础热情(激情)结果导向:实现目标的能力对结果负责积极求胜侵略性行为是核心做正确的事!执行力!把事做好!技术是支持正确的做事专业—职业微观层面角色定位工作职责角色定位生意人了解市场与客户卖货寻找生意发展机会角色定位销售队伍的管理者建立队伍(招聘)培训和激励人员达到公司基本生意目标角色定位孔府家人！工作职责总体目标日常工作费用管理总体目标销量及回款设定销量目标并与经销商达成共识找出生意增长机会并制订行动计划监控经销商执行情况覆盖/分

2、销:建设针对中心区域及乡镇的固定覆盖网络实现优秀的终端氛围！3.组织建设组织团队管理体系培训实地工作激励日常工作与直接经理工作与客户工作与下属工作与直接经理/公司工作任务理解提交计划反馈/汇报/更新寻求支持回顾结果2、与客户工作与经销商达成目标、策略的一致制定具体行动计划订货、出货管理分销及覆盖销售队伍的管理日常生意的管理进行月度生意回顾费用管理大型促销活动、关键时间重点品类或单品的推动与下属工作制定明确目标及评估标准目标划分至个人实地/课堂培训商店检查及跟进每周工作会议工作评估（回顾及嘉奖）费用管理心得设置优先工作时间管理分工

3、平衡工作和生活享受工作！享受生活！享受学习！分享一些80/20原则80％的人20％的人知识就是力量行动才有结果80％的人20％的人按自己的意愿行事按成功的经验行事80％的人20％的人不愿做简单的事重复做简单的事80％的人20％的人今天的事明天做明天的事今天作80％的人20％的人忘性好记笔记80％的人20％的人受失败人的影响受成功人的影响80％的人20％的人状态不好状态很好80％的人20％的人不整理资料会整理资料80％的人20％的人改变别人改变自己80％的人20％的人爱生气爱争气80％的人20％的人批评和漫骂鼓励和赞美80％的人2

4、0％的人爱放弃会坚持“为者常成，行者常至”春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言,勇敢实践的人，才有可能获得成功；不倦前行的人，才有机会到达目的地。为者常成，成难成之事；行者常至，至难至之地。执行——终赢！祝愿大家成为最优秀的销售精英！谢谢！