端午节假日经营客户积累.ppt

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1、龙情意粽话端午武穴郑晓露万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种：端午节由来与传说源于纪念屈原据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍

2、弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。武穴郑晓露武穴郑晓露万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究武穴郑晓露万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究武穴郑晓露端午节一定有人休息：老师、学生、公务员、个别企业、厂矿的成员以上这些是我们送龙卡的对象，是我们的准客户端午节一定有人在赚钱：餐厅、宾馆、商场、娱乐场所端午节我要这么做我是商人是老板，假日营销给我带来商机。节假日的费用，我应该准备，还得积攒。我的同事太出色了，我必须追上他。我公司、产品太好，拿不到收入是傻瓜。我不

3、拜访，别人会拜访，我就要拜访五个、十个。假如经营—永恒的话题端午节经营武穴郑晓露我们的拜访借口我们的借口NO2龙卡及客户回访表；整理新老客户名单，为假日经营做准备NO3黑分十年大庆，客户回馈大型活动NO1以节日问候为拜访借口，假期三天是走亲访友的时间，利用探亲积累优质客户营销知识不是学了多少而是用了多少千万客户回馈50亿真情送保2012年是个纪念日2012年是个里程碑在人生的旅途中，2012年是节点，又是起点，每一个10年，都需要我们纪念！2002年以来，泰康黑分从小到大，从弱到强，留下了太多令人难忘的回忆；2012年，获得无数人的关怀与帮助，让泰康人勇往直

4、前。在这个需要纪念的时刻，我们将与广大新老客户共同分享这份喜悦！展业话术老客户——电话约访寒暄赞美，代表公司感谢，拉近距离，简单介绍活动，促成见面代：先生/女士，您好！我是泰康人寿的客户服务代表，今年是泰康黑龙江分公司成立10周年，公司特开展“携手十年感恩一生”老客户服务活动，为了更好的服务客户，我们将对所有老客户进行一次保单整理，需要您配合我们填写一下保单整理表，您看我什么时候为您整理？去您单位还是家里？周六还是周日？上午还是下午？代：您没时间？不要紧，过几天也可以，但这份保单整理表必须您亲自填写客：哦，可是我最近忙。代：我可以到您单位去，就耽误您几分钟的时

5、间。客：都填写什么内容？代：就是详细的原保单信息，这次活动还要确认您的最新住址和电话，便于我们未来的服务，相信您一定会参与的。。及时推出活动介绍，吸引客户注意力代：**姐/*先生：谢谢您抽时间接待我。这次活动是泰康人寿黑龙江分公司成立10周年大庆，在全国开展的一项大型客户回访活动，我们对所有购买过泰康产品的老客户做一下回访，请您配合填写一下这张表……填表结束后，推荐新产品老客户-接触及时推出活动介绍，吸引客户注意力代：张先生，您好！2012年是泰康黑龙江分公司成立十周年，公司特意开展泰康十周年“携手十年感恩一生”客户活动，在活动期内，你只需要填写我们这张客户资

6、料登记表（拿出爱心传递卡），即可获参加公司的抽奖活动。客：真的这么好吗？代：是的。在公司成立的十年里面，我们获得了巨大的成就，这与广大客户对我们的支持是密不可分的。所以，公司在这个值得纪念的日子里特意开展了真情送保活动。这里是我们详细的活动介绍。现在，您只需要在这里填一下相关资料，就可以获得这样的机会。客：要填写这么详细的资料吗？代：为了确保您的保障利益，我们要求资料详细填写，请放心，您所提供的全部个人资料，我们会替您保密的。新客户-介绍活动新客户-介绍公司产品代：非常感谢您向他们推荐这次活动。如果您还有其他朋友需要的，请您告诉我，有了您的支持，我一定会更好地

7、服务他们。客：好的。代：张先生，您对我们的活动这么支持。看得出您是一位有责任心和非常关心朋友的人。俗话说“什么都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没有钱”。一个人不论能力有多高，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病。如果不幸发生了这些事情，我们最希望能有一笔钱能帮到我们，您说是吗？客：你说的有道理。代：您看我们还有一个理财保险计划，让我详细给您介绍一下……客：好的。代：（介绍产品后….）公司为感谢客户及社会各界的支持，举办了一场客户答谢会。现在只要填写了确认函，就有机会受邀参加我们的尊贵客户答谢会。会议将于x月x日在xx大酒店举行，不知您是否

8、可以安排参加呢？客：好的。（到时候看情