区域分支机构管理手册.doc

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1、区域分支机构管理手册目录总则区域分支机构职能（当前）%1.区域分支机构组织结构%1.区域分支机构设立及管理规范%1.区域分支机构人员岗位职责六•促销管理办法及工资奖金制度七.理货程序规范八•货物、货款管理制度九•行政人事管理制度—•总则区域分支机构是九方制药公司营销系统中最基本的执行单位，位于营销系统的最前沿。其设置及管理的质量直接关系公司业绩，具有重要的战略意义。为规范区域分支机构的设立及管理，特制订本管理手册。本手册是当前区域分支机构管理的基准文件，随市场发展，如区办事处确需增加职能范围，则经公司组织相关管理部门研讨后赋予区办事处新的职能

2、和权限。%1.目前区域分支机构的职能1.开发、管理经销商。2.执行公司营销策略，执行市场推广计划，及时反馈市场动态信息。3.指导培训经销商，帮助其分销、促销。4.合理安排人员分工，建立规范有效的终端工作系统、促销工作系统。5.管理、培训地区基层业务、促销人员。6.督促货款回收。7.提交和汇报预算计划及执行情况的各种报表。8.执行收支两条线的财务制度。9.达成公司制订的营销目标。%1.区域分支机构组织结构区办经理I业务主管（启动期暂不设该职）业务代表业务內勤医药代表（由区办经理指定委托一位业务代表兼任）