农资发展趋势（ X页）.doc

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1、2014年农资发展趋势%1.农业发展情况：1.新技来大量应用。传统耕作模式逐渐多淘汰，许多新的生产技术得以应用，农业向机械化、现代化发展，投入资金越来越大，各种设施栽培普遍出现，例如大型温室、无土栽培、各类滴灌及避雨栽培、机械化种植打药施肥采收,利用定位系统实施精准施肥，利用生物进行授粉和病虫害防治等等。新技术的大量应用大幅提高了农产品的产量和质量，同吋也提高了进入农业牛产的门槛。2.新资源的应用。新资源不仅包括了种肥药传统农资及新兴多农资产品,也包括了一些上游企业。种子方面，随着杂交，基因技术多不断更新，出现了许多抗病、抗虫、抗逆能力

2、极为突岀多品种，减少了农资的应用。肥料方面，水溶性肥料、腺甲醛肥料、包膜肥料、稳定性肥料、牛物肥料、液体及气体肥料，各类螯合屮微量元素肥料不断出现。农药方面，向着安全、高效长效发展，新型农药不断推出，厂商技术服务不断完善。一些新的农资产品得到不断应用，如农业机械、新型农膜，各种灌溉设施、计算机人工模拟管理控制等等。同时，拥有技术和服务优势，产品优势的企业对农资人来说，也逐渐成为一种资源，没有资源的商家会逐渐被淘汰。3.新兴种植业者的出现。土地到户后，人均土地面积少，种植业者众多。随着国家政策多调整，土地多流转，土地越来越集屮，出现了很多

3、专业大户、各类合作社、家庭农场以及企业经营等规模种植业者，据农业部2013年底统计,全国流转土地达3.4亿亩，约占土地面积26%,50亩以上大户287万个，家庭农场87万户，企业流转土地相对2012增长40%。这意味着终端消费群体的大幅减少。这些新兴种植业者对农资的要求和传统种植业者有着巨大差别，他们素质高,注重高效长效环保，采购量大对价格要求也高，同吋由于对农产品质量有追求，因此对农资的安全性也提出了新的要求。新兴种植业者也敢于创新尝试，他们会进一步推进新技术新农资产品的应用。4.国家政策的变化。体现在对农资的调控，对农业多扶持等，例

4、如税收、淡储、环保限产、对某些项H投入资金或补贴等。国家政策对农业发展起到制约和引领作用。%1.农资发展。随着农业的现代化发展，农资经营将发牛巨大变化，以前传统农资产品买卖多销售模式将颠覆，为种植业者提供安全高效，供产销一条龙服务的模式将得到确立。农资经营将面临多元化的发展趋势,经营祥的角色将逐步改变。1.新技术新资源影响。由于各类设施栽培及许多新型肥料多不断普及应用，肥料利用率得到提高，亩肥料使用量开始下降，但对肥料种类质量要求越来越高，各种功能肥、配方肥、专用肥（不是忽悠），能减少肥料使用量及次数，或增产和提高品质幅度效果明显的产品

5、越来越受到欢迎，传统肥料销量将逐渐减少。新的品种将用量大幅减少，如先锋玉米每窝以粒计。新型农药会逐步取代一些传统大路货，安全长效将是趋势。新技术新资源的价格空间将超过传统普通农资，对农资人也是一种福音。2.新种植业者影响。新的种植业者专业化成度高，精于生产经营，对农产品耍求高，追求最大化利润，因此对农资也提出了新的要求。产品效果将是第一要求，价格问题将退居其次。规模化种植业者增多后，原来一个经营片区可能有2-5000个终端消费群体，逐步会变为2・500个，消费者减少，卖家短期内不会大幅减少，单一-客户采购量暴增，同吋种植者用肥用药盲H性

6、降低，实行按计划或标准管理应用，农资的有效利用率将得到进一步提高而用量将进一步下降，例如肥料的按需精准施肥，肥料利用率可能提高10-30%,病虫害得到及时预防和高效长效将减少1-3次施药，农资市场竞争将进一步加剧，农资店压力越来越大。市场的剧烈变化对厂商也将产牛巨大的牛存压力。新种植业者不仅对农资要求高，对服务业提岀了更高的耍求，不仅仅局限于提供种植业技术服务，也会提出与经营有关的需求，例如管理、销售、市场预判等，这对农资人的要求更高，必须加强学习提高去适应。另一方而，土地流转后小田变大田，也会促进农业现代化的发展，如大型机械能得到充分

7、应用，也会出现新的商机，原来不可为的事会变成可能。大量新兴种植业者的出现最终会导致农资经营者强者会愈来愈强，弱者将逐步出局。1.国家调控。国家政策影响着每一个行业的发展，农资界也不例外。国家会通过一系列的政策来干预某一行业，如税收，补贴等。有吋突发事件也会影响国家对某一行业的调控:三鹿奶粉导致国家免检波及农资；毒或豆事件引发海南农资经营门槛，，这也会提高大幅提高，影响众多农资人的牛存，国家鼓励家庭农场的发展加剧土地流转。2.电商影响。FI前电商主要是集小在消费领域以及便于使用不需复杂操作的领域，对于需耍产品+技术的农资，受消费者素质影响

8、，仅限于-•些熟悉的简单的产品有一定市场，另外物流的不畅也暂时影响到农资的电商发展。但随着这些制约因素的逐渐消失，电商也将对农资经营造成巨大冲击，产品价格透明化，原来严格管控的市场区域将不复存在。这首先对小