暑期社会实践活动报1.docx

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1、暑期社会实践活动报告学号：200705001799姓名：陶乃扩学院：商学院班级：营销07-1一：实践地点：昆明市明聚诚房地产经纪有限公司留苑分公司二：实践时间：自2010年7月20日至2010年8月20日三：实践单位介绍：（一）、企业精神：立业德为先，待客诚可贵！有人想到竞争对手,我们想到合作伙伴;有人想到成功商业,我们想到财富保障，昆明明聚诚房产经纪有限公司竭诚为您服务!（二）、主营业务：免费为业主代理房屋出售/出租业务 代办房屋公证，产权过户手续 速办二手房按揭抵押贷款 现金收购各类房屋 代客诚征大小商铺/别墅/跃层/公寓/普通住房 免费为房主租房，售房。主要包括二手房租售、营销代理、主

2、权过户、土地测绘、评估、按揭贷款和咨询服务等。几年创业，几年风雨，明聚成房产凭着不懈的努力树立起优秀的品牌形象并以诚信、专业、高效的服务精神取得每位客户的信赖。如果你有房屋要卖，我们提供一个公平的交易平台解除你的后顾之忧。如果你有房屋要租又无心照管，我们可以帮你全程照管四：实践内容:我在公司里主要是帮着专职销售人员打下手，比如接待客户，看经理在忙就先把客户招呼坐下，泡一杯茶等，或者帮忙整理资料，还学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。五实践体会：大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实

3、践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富   对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比

4、较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力

5、，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。第一，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。　第二，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但

6、交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到

7、同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。三，租赁方面因为公司主要是以二手房和租房为主业务，所以在租赁方面我也体会很多。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是