国际大酒店营销策划 .doc

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1、XX国际大酒店营销策划第一部分项目定位一、产品属性定位邵阳首个产权式商务酒店u邵阳酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业u紧临火车站、坐落南站板块核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体u邵阳目前投资形式单一，且产权式投资在邵阳尚属空白，有着巨大的开发前景u邵阳市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠差异化领先市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式”邵阳全新投资模式u整体形象围绕“XX大酒店”以填补市场空白为契机，作为邵阳首家产权式商务酒店强势进驻，毫无疑问是邵阳第一，故称“首个”二、

2、目标客户群定位投资者为主的城市精英1、定位解读：“XX大酒店”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型：（1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定（2）商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受结合邵阳本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为以投资者为主的人群。2、投资客户分类及细分：分类u待遇比较好的政府部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资思想，家庭生活

3、无忧，有部分闲钱进行投资u企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资u大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇细分◆邵阳机关单位公务员◆邵阳个体私营主◆邵阳学校的中高级教师◆效益好的厂矿企业（如珠山锰矿）中高管理层◆效益好的国有企业（如通讯、银行、医院等）中高管理层11◆邵阳地区各县城富裕阶层◆外商及外地来邵阳投资的企业集团三、项目形象定位财富引擎城市名片“财富引擎”：XX大酒店作为产权式商务酒店，提出“50年产权，208%高额回报，6-10年可回购，年回报率高达8.8%”的全新创富模式，引发全民投资

4、热潮，无疑是邵阳市最具潜力的财富动力“城市名片”：XX大酒店，以优越的投资模式，强势登陆邵阳，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片形象支撑：u区位：邵阳市火车南站广场南边，距离市中心几分钟，商旅往来中心，未来城市新商业中心u模式：独立产权酒店公寓，208%的年回报率，6-10年可回购，年回报率高达8.8%，15天的酒店免费入住u品质：高档玻璃外墙，商务、休闲配套齐全，四星级酒店标准装修，委托专业酒店管理公司经营u品位：彰显身份、品位尊贵、时尚生活、商务平台u文化：XX本身具有的历史名人效应、文化底蕴、文化价值X

5、X大酒店——集投资、商务、休闲娱乐为一体，填补市场空白，在邵阳首创产权式商务酒店的投资模式，所聚合的人流、商务流与经济流不仅为投资客带来巨大的利润回报，更能带动整个邵阳的经济腾飞，商业价值无与伦比。第二部分项目整合营销一、营销核心整合推广核心——价值u本项目是邵阳首家产权式酒店，述求所针对的是高素质的人群，因此要强调高品质和高品位感，“价值”一词能够极好地表达高品质感．u“价值”这一广告述求在与客户的身份、地位对接上较吻合．u项目的客户群是中、高层收入群体，无论是在事业上，还是生活的舞台上，都是高素质的人群，他们能够认同和接受

6、“价值观”的提出．u在邵阳，房地产尚处于初步发展阶段，在广告创作上要强调对市场的引导性．酒店业引入价值观念将有别于其他商业形式的推广方式，容易让人印象深刻，利于推广．u项目引用名人“XX”作为酒店名，本身具有名人价值和文化价值，易于品牌传播。u价值，对人而言，意味着一种深远的影响，不仅能够服务于项目的广告推广，还有利于今后开发商的品牌树立．11u价值，不仅是财产的数量值，更是项目本身所具有的优势，还能够延伸出项目所蕴涵的文化观点，意义广泛．“价值”一词言简意赅,无论在文案还是在设计的表现上,都有很大的延展空间,容易形成整体和系

7、列.1、营销思路：城市发展的价值——宏观环境、项目区位优势商业空白的价值——填补市场空白、抢占投资先机投资创富的价值——高回报、低风险的投资优势围绕“产权式商务酒店”的投资模式，依循概念导入-----形象树立——形象升华——品牌推广的总体思路，在一个月内集中火力强势推广，以最快的速度完成销售工作，同时树立企业的品牌形象和社会美誉度。2、营销目标u完成项目销售的预定目标，展示项目实力u将XX大酒店打造成邵阳首席产权式商务酒店，开创投资新时代，强势导入一个全新的投资模式，填补市场空白，创造稳定、高回报、低风险的投资价值u为佳利公司

8、的企业品牌树立打下坚实的基础，提升佳利公司的社会美誉度，使其成为邵阳房地产界的商业旗舰，领袖群雄二、营销策略1、销售方式：将酒店客房分割为独立产权进行出售，投资者获取年度客房利润分红，并享受每年一定日期的免费入住权2、销售步骤：根据以往产权式酒店项目的成功操作案例以及本项目实