中国保健品发展.doc

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1、一：屮国保健品发展阶段1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了屮国保健品市场的帷幕。1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。1989年：振华851在福州、昂立一•号在上海问世。振华851的畅销给屮国保健品市场的消费热潮乂加活力，其庞大的代理商屮有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。1991年：保健品市场突破100亿元。1992年:深圳太太集团成立，推出“太太口

2、服液”迅速红遍中国。1993年：马家军为“屮华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黃金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为屮国保健品行业的第一代霸主。1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项打。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食站与药站的广告用语而被罚款

3、6万元。1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》,太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。1998年「八瓶三株喝死-•条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。1999年：常德事件屮三株胜诉，但己无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重岀江湖，推岀“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢

4、。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。2000年以后进入脑白金及会议营销时代综丄所述屮国保健品营销大致分为三阶段。丄世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾吋段的电视专题,周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称屮国最俗气的广告“今年过节不收礼，

5、收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入木世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，屮脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健詁企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后來号称四人家族的屮脉天年珍奥夕阳美的更大成

6、功，发挥到极致，特别是屮脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大，销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品金业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销吋代——文化营销时代。所以我们称Z为第三阶段将是后会议营销时代即文化营

7、销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，屮脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族己经出现“屮脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。屮国保健殆进入了“亚健康”状态楼宇式五行养生文化营销模式简述随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单

8、•一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个吋代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲FI跟风，不如静下心来，思索一•下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的