谈中国保健品持久发展(上、下)

《谈中国保健品持久发展(上、下)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、谈中国保健品的持久发展(上、下)随着中国经济快速发展，中国人民生活条件不断提高，现在人的保健意识也在不断在增强，从而使中国保健品行业迅速发展起来。现在中国保健品种类繁多，鱼目混杂，保健品企业也有四五千家。保健品行业在中国有十多年的历史，在这十多年发展中可以说是危机四伏，每一步走的都是非常艰难。主要原因就是利用老百姓传统的计划经济思想夸大宣传产品，导致信誉度极低，从而出现现在一种现象：老百姓需要它又畏惧它，这样一个矛盾心里。　　出现这种现象的原因还得追溯到中国保健品发展的始端，当初规模最大的，销售额最

2、高的就数三株集团了，最高的一年销售额达八十亿人民币。行业内的朋友可以回想一下，当时三株是怎么销售的，就是利用老百姓传统的计划经济思想和对疾病的无知。就是利用这一点三株创造了中国保健品行业的神话，但是它的宣传销售方法深深地侵入中国保健品的行业，严重的阻碍了中国保健品的发展。行业内的朋友都知道，当初三株培育了一大批所谓当时的销售精英，现在已经是中国保健品行业的支柱。他们这些精英把三株的宣传销售方法和思想带入他们所发展起来的企业，并深深的灌输给了他们的员工，就这样一代一代的传了下来，而且这些思想和方法还不

3、断的改革、创新、深化。一次一次伤害了消费者，并且换着各种花样伤害消费者。　　中国是世界上最大的保健品市场，随着中国经济发展，人们对健康越来越关注，并且越来越年轻化，所以中国保健品市场潜力也非常巨大。2008年9月份中国保健协会徐华锋秘书长《中国保健产业发展中的几点思考（提纲）》提到预计2010年中国保健品销售额将达2000亿元。可见我国健康产业市场潜力是巨大的。现在很多国外企业都看好中国市场，并且这些在中国的外企在中国发展的越来越大，最明显的就是安利企业。但我们中国保健品企业却怎么也发展不起来，百分

4、之八九十的企业寿命只有四五年，风风火火的来，急匆匆的走。纵观中国保健品企业者十多年来的销售额，1994年，保健品市场销售额曾达300亿元。但是由于缺乏相应的法规管理，市场出现混乱，信誉逐步丧失，至1997年销售额降至200亿元。1999年销售额恢复到300亿元。从2000年开始，保健品市场总额不断缩水，保健品消费一路走低。统计资料显示，2001年保健品市场的年销售额只有2000年的一半，约250亿元，而2002年，保健品销售额再度下降至200亿元左右。2003年销售额突破了300亿元。到2006年保

5、健品销售额达到530多亿元，2007年和2006年差不多。2008年保健品销售额略低于2007年。近20年来美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则以每年17％的速度增长。　　由此可见中国保健品销售额增长速度非常的慢，远远低于发达国家。原因到底是什么？这是所有中国保健品企业家所困惑的，也是这些年行业内朋友经常讨论的话题。于是这些企业家把改革内容瞄准了宣传销售的方法，这些年我们行业内的朋友也都看到了。在2000年左右，通过对自己的产品夸大宣传，发一些传单吸引顾客去购买，后来又改成

6、了员工直接在大街上拿着宣传单直接向顾客讲解宣传说服顾客购买，直至到保健品的会议营销，又到旅游会议销售，之后又出现了老顾客康复星，用老顾客康复星顾客说服新顾客，用老顾客康复星带新顾客等等。但是中国保健品行业还是危机四伏，保健品企业生命周期并没有延长，销售额并没有很大增长。于是又有一些行业内朋友呼吁会议营销已经走尽头，用什么方式来代替会议营销。　　再看看我们这些顾客们，在中国保健品发展的初期阶段，他们一听到那些宣传者宣传，主动去抢购那些特殊功效的保健品，在服用过程中发现一点用都没有，再给厂家打电话没人接

7、，发现上当了。再到后来他们有主动购买变成了被动购买，再到被迫购买。顾客们一直在被骗后总结，在总结后成长，在成长中上当，再上当中总结，在总结中理智。所以到现在顾客越来越理智，再靠夸大宣传，会议销售的方式来使顾客购买，难度越来越大了。企业也就越来越难了。尤其是最近两年，一些企业冒充市政府老干部处等政府性相关领导，打电话欺骗顾客去他们会议销售会场，让顾客被购买。这样的企业更会急匆匆的离开市场，也会让顾客对他们憎恨。　　现在是保健品企业家对未来越来越是失望，顾客也越来越绝望。由此看来限制我们中国保健品企业发

8、展是诚信，也是中国老百姓更急需的，如果把这个问题解决了中国保健品企业前途不可限量。看来限制我们发展的不是销售方式，而是怎样建立我们的诚信，也是我们共同所研究的，怎么做，咱们下次再交流。朋友们再见！谈中国保健品的持久发展(下)　　上次我谈到现在保健品企业发展的艰辛历程和现在所遇到的发展瓶颈，也可以这么说保健品企业从一开始销售方式和方法就是错误的，为了最快的速度获得最大的效益以牺牲企业的信誉和诚信为代价，甚至采用欺骗的手段。所以现在限制保健品企业发展的不是所谓的销售方式，