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1、“康师傅”的企业发展历程〃康师傅〃的企业发展丿力程康师傅〃來自：创业之家论坛（iboss/）1992年，第一包康师傅方便血上市.2005年，全世界人每吃掉五包方便血,就有一包是〃康师傅〃•从乡村制油小作坊，到年销售额300多亿的，大型食品T业集团，是谁一手创造了〃康师傅〃的奇迹？从全球最人的方便血生产商，到集食品，零售，餐饮于一体的跨国企业集团，〃康师傅〃走过了怎样的发展丿力程？〃康师傅〃创始人魏应行做客《台商故事》，讲述创业的曲折经丿力.［演播室］康师傅不姓康主持人:观众朋友人家好，欢迎收看《台商故事》•
2、我们要给人家讲的是康师傅的故事.康师傅不姓康，康师傅姓魏，为什么的魏师傅会创办了康师傅，在康师傅的背后有哪些故事呢,我们先來认识康师傅的创始人魏应行先牛，魏先生你好.当时为什么想起叫康师傅，没叫魏师傅.魏四:康吧，应该作食品从健康趋向,康这个，而且康在我们，小有迷信，在品牌里血秘密里血，康是扬音•取这个名字就比较向上，向扬.这样一个名字,师傅是一个在北方很普通的一个尊称,所以収了这么一个名字之后，人家反而非常耳熟能详,非常容易沟通•这个我觉得名字取得不错.主持人:是不是有人真的会以为您姓康，叫您康师傅.魏四
3、:应该普遍有这样的，肓这样的感觉,康师傅的老板姓康.主持人:其实不论是魏师傅还是康师傅，刚来的人陆的时候都不是很顺利，我们也来冋顾一下当年魏先生刚才到人陆时候是一个什么样的状态.导视:初到犬陆,就赔掉了上亿家产.（差点卷铺盖走人）失败的卖油郎，如何摇身-•变,成为食品业的人亨？（塞翁失马焉知非福）接下來请收看〃康师傅〃的创始人，魏应行的创业故事.［小片一］接连投资失利解说：1988年W月的—•天，在香港飞北京的747班机上，一个28岁的台湾小伙，显得兴奋而又不安.飞机就要降落在北京首都国国际机场，这将是他第
4、一•次踏上首都北京的土地.他就是魏应行，魏家四兄弟屮最小的一个.魏家四兄弟在台湾经营着一个小油脂加工厂，为了把事业做人，他们把日光投向了刚刚改革开放的屮国人陆，性格开朗，能说会道的魏应行,被哥哥们推举來大陆寻找商机•怀揣着家人筹來的一亿五千力新台币，初次來到人陆，魏应行对这里的一切都很陌生，他唯一•知道的，就是这里有12亿人口的人市场.采访（魏应行）：这里对有拼搏精神的年轻人很有吸引力……一到人陆，魏应行就马不停蹄的，开始到各地考察市场，足迹几乎踏遍了大半个屮国.半年后，他在北京落下了脚.因为在台湾做的是油
5、脂加工生意，魏应行很习惯地从油上面寻找商机，他看到，当时京城老百姓都在用着散装的食用汕，于是，他很快想到要开发一种带包装的食用汕，创立来自台湾的食用汕形象.1990年，在北京友谊宾馆，魏应行在人陆的第一•家企业，〃顶好〃食川油公司挂牌成立，〃顶好清香油〃开始上市销售.为了尽快打开市场，魏应行特地请來了，当时正在人陆热播的电视剧，《星星知我心》屮〃妈妈〃的扮演者,吴静娴做广告•很快，〃用顶好清香油，顶有面子〃的广告语,就深入人心.不过，就在魏应行为广告效果庆幸的时候，顶好清香汕却遭遇了滞销，不得不全部收冋.魏
6、应行满腔的创业热情,遭到了现实的严峻考验.采访腾:顶好清香油，这是一个很好的产品，但是市场不够成熟，所以我们当时来了之后，花了很长的时间來教育消费者，告诉消费者说,未來可能人家都令机会來吃所谓的包装油，因为那个时候都是打散油，从早期的粮油配给的方式，计划经济这样子的一个分配,那是早期•但是未來商品经济越來越发达Z后,可能这种油脂都会透过更方便的销伟的方式，也就是所谓包装油的方式,做了一些改变，我们认为，这个是未來很有机会的，但是也出乎我们当时想像以外的,就是这个时间来得比较慢.解说：当时中国绝人多数的老百姓
7、川的都是8角钱一斤的散装油，而伟价2元钱一斤的〃顶好清香油〃质量虽然很好,价格却人人超出了消费者的承受能力,顶好清香油叫好不叫丿來.魏应行的第一笔投资就遭遇惨败,然而，随后坏消息又接趟而至,在其他几个地方的投资项口，也遇到了类似的情况.到人陆的第三年，魏应行几乎赔光了，当初带来的1亿5千丿J新台币.当初那个踌躇满志的青年人，此时也变得有些迷茫了.魏四:遇到了一些挫折，想要卷铺盖走人.［演播室］主持人：当时一亿五千力,相当于差不多是人民币是.魏四：人概应该一亿五千万人概等于现在四千力人民币.主持人：其实当时你
8、们就是说你们的推广作了非常的多非常的好，但事实上进入市场的状态不是好.魏四:顶好清香油，我们讲顶好清香油來得早，康师傅來得巧，人概是这样的概念，当然顶好清香汕主要当时是国家还处于比较从计划经济往市场经济转型的过程，原來的计划经济里面，可能有计划用油那一块，那一块人概售价只是市场价格的三分之-或一半不到，基本上你爱市场纯粹的这样的食用油來推广的话,在价格的竟争上是也i定的压力的，主持人:那个吋候您应该承受了的很人的
