招商人员业绩提成佣金方案A.docx

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1、招商人员业绩提成佣金方案为提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，制定本激励方案。一、佣金方案管理说明1、招商人员编制及分工目前编制20人，人员分工见附表。2、员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定的薪酬标准指：公司入职后，按岗位薪资水平的加业绩提成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。3、业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；1、佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包

2、括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用。2、提成范围包括：1）公司自有未出租的资产；2）业主委托招商资产；3）商铺补位招商；4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提。3、不包括：1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致商业租铺调整。3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或

3、变更租赁位置需要重新签定合同的；4、扣除业绩项目由于招商开发的前期工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位，没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质招商。二、适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1、本制度适用巨业公司所有员工，奖励对象为邢台义乌国际商贸城有限公司招商部员工及巨业公司员工。2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。三、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成四、未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考

4、核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。4．商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。5、公司其他

5、员工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。五、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段，一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。由于项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划和商业布局，开发前期招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。（一）主力店和次主力店招商佣金提成奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的30%，各职位人员分配如下：分配人员招商总经理招商副总招商总监招商经理招商专员分配比例10%8%7%3%2%（二）、按照项目

6、的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。对各中小商家招商为实现租金最大化和招商时间最短，招商部门应在公司符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招商为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，具体分配如下：分配人员招商总经理招商副总招商总监招商经理招商专员分配比例2%3%4%2%18%该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业之月份结束；（二）、开业后商业项目招商佣金提成开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满

7、的情况；开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的30%，具体分配如下：分配人员招商总经理招商副总招商总监招商经理招商专员分配比例3%3%4%5%15%该项奖励标准的截止计算时间为：项目正式开业后至商铺招商结束；（三）售后业主委托出租商铺佣金提成业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（既首月全员租金总额的50%），由业主支付；招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，接收取佣金总额度的50%进行计提，既各职位的提