销售管理 客户资料表格.doc

《销售管理 客户资料表格.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售管理-客户资料表格目录代理店调查书2代理店关闭报告书3顾客资料卡4经办候补店调查分析报告书5客户调查表6客户分析表7客户情况日报9客户地址分类表10客户情报报告书11客户统计表13客户资料顾客营业信用管理卡14客户资料卡16来店客户调查分析表17商店经营分析报告表18特殊客户申请表19特约店经营调查表20销售业务分析报告表21特约店情况调查22新商品销路调查分析表23营业日报26与本公司交易记录26营业情报管理表28招待打高尔夫球的检查表29制品使用状况调查书30代理店调查书店名地址1电话1设立日期年月日（创业年）开始交易日年月曰代表人店名姓名出

2、生年月日（岁）总店名姓名出生年月日（岁）店交易店名姓名出生年月日（岁）分店名姓名出生年月日（岁）店资本额亠资产元销售额月平均员工男人内部技术员人计人女人内外销售员1销姓售员名元营业口口口目王要购货客户王要客户行来银往交条易件资产付态款度店性主格历史沿革营业概部代理店关闭报告书店名年月曰代表人地址关闭年月曰开始交易日年月曰关闭理由:收回物口口口1.契约书份7.2.印章个8.3.招牌块9.4.销售帐簿本10.5•收据凭证张11.6.12.处理栏接收入营业处理总务处理顾客资料卡客户等级客卡号般资料检验状况备设经办人员名姓□质素员人接洽人员人责负□采购本公司

3、产品金额度年品产要主额金长厂□□□人络连□付款状况月每营业状况n额业营日票商厂品产关相额金可口快爽口员工人数口迟延口为难往来厂商营业旺季口喜欠尾款口不定投资额生产能力财务状况发展潜力经办候补店调查分析报告书号编分评语评体制意欲能力公司概况名司公址地别类立设月年工家人表代日生月年领本资元数人工员名计合望希营经名员售销资产损益-元固定资产租自评价看法重比分得价评物筑g-UJ建租自元费经元额金元

4、售％推销％连锁店面数量：家需求层类别个人、商店地区公司、其他回收方法现金％、票据％、分期付款％银行自己、其他客户调查表客户名称电话地址负责人年龄程度性格厂长年龄程度性格接洽人职称负责事项经苦状经营方式口积极口保守口踏实口不定口投机口况务业定不口退衰口定稳口长成口隆兴口业务范围格价削口低偏口高偏口TH二理合口量销月淡量销月月季旺年每织组资独口计合员工人员职级三口级二口级一口响影具口者导领口一付款方式度态期款付式方续手与本公司往来度年产购采要主额金月每季旺表查调核审客户分析表产品地址、合计年度产品类别合计客户情况日报客户编号客户名称余额用量可否日记累计赊

5、销余额未决算票据余额总债权余额销售净额收支金额销售金额退货折扣金额销售净额收支金额客户地址分类表地区：负责人:项次客户名称地址经营类别不宜访问时间备注一访问路线图一客户情报报告书地址编号客户名称等级1销售急增、急减、渐增、渐减、不变（20%以上）（5%以上）2毛利急增、急减、渐增、渐减、不变（20%以上）（5%以上）3急增・急减时的原因？特定商品？特定的客户？季节性商品？此倾向今后仍会继续？其他原因？4购入急增、急减、渐增、渐减、不变5本公司急增、急减、渐增、渐减、不变采购急增、急减时的原因？因为销售的增减特定的商品？特定的供应商？季节性的商品？此倾

6、向今后仍会继续？其他原因？6主要供应商和交易商有重大的变更。7出现抢购和购卖的倾向8没有特别工作，但由本公司的采购即增加9突然发生的大量订单10有A商品、B商品、C商品等的大理订单11以前由他公司采购的产品线突然转换为本公司12库存急增、急减、渐增、渐减、不变13急增、急减时的原因特定的商品？暂时的现象？14付款付款状态，变好，变差，不变15票据期限延长，缩短，不变16同业者的评语，良好，不佳，普通17是否向其他公司要求票据延期1819202122经营者本公司接受的票据日期为日150日以上时交易缩短中可能性？最近经营者和干部的言谈行动是否有可疑处有组

7、织的变更管理职的调动、变动管理职的辞退或长期闲职休假24社长或干部的健康状态不佳社长高龄时是否需担心接捧者经营者为兄弟、夫妇时关系良好、恶劣、普通总经理是否有小老婆、赛车、赛马等传闻总经理是否兼职其他事业或公职最近是否开始本业以外的其他事业购买土地、新建筑物或增建金融主要银行为市银行、商业银行、信用合作社最近是否理称主要交易银行是否有向市内的金融业者行个人的借支行为是否有空头票据的传闻是否有巨额呆帐是否听不好的传闻员工是否有工会是否经常听到抱怨之声最近离职者是否特别多是否有员工盗用公款等事故结论经办人及主管分别圈出相当的栏号信用度今后的交需稍警戒需多

8、加警戒经办人积极扩展比现在略加扩展维持现状缩小12341234客户统计表产品地址客户数销售额%平均每家年销售