营销计划管理表格.doc

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1、营销计划管理表格【销售计划管理】2011-05-1915:01:46来源:互联网营销计划管理表格，年度销售总额计划表，月销售比電分析表，月份商品销售额计划表，部门与客户销售额计划表。一、年度销售总额计划表xx公司年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划以往年度本公司实绩竞争对于实绩损益平衡点基准资产周转率基准纯利率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划注：1.损益平衡点基准=（固定费用费预估+计划销售利益）/计划边际利益率X1002.资产周转率基准=计划产X—年周转次数3.纯利率基

2、准=计划年度税前净利/计划销售总额对税询纯利率X1001.附加价值基准=计划人员数x每人附加价值目标/计划附加价值率x100一・、月销售比重分析表月份3年前实绩（百万元）2年前实绩（百万元）1年前实绩（百万元）前3年合计（百万元）月份比重（%）123456789101112年合计三、月份商品销售额计划表去年同月X月计划X月计划销售比重销售金额销售比重销售金额销售比重销售金额左If售佳的商晶群12、34、5、6、润率高的商品群1、2、3、4、5、6、售不佳且利润率不高的商品群12345、6、合讨四

3、、部门与客户销售额计划表XX公司部门与客户销售额计划表不同部门不同客户去年同月1月计划2月计划销售比重（％）金额销售销售比重（％）金额销售销售比重（％）销售金额XA级1.客八X2.X分3.4.店5.小计B级客八1.2.3.4.5.小计合计XA级客八1.X2.X分3.店4.5.小计B级客户1.2.3.4.5.小计合计五、销借费用计划表XX公司销售费用计划农科目年度合计XX月金额销借比重(%)金额销售比重(%)售费用售变动费用1.销售佣金2.运费3.包装费4.保管费5.燃料费6.促销费7.广告宣传费

4、8.消耗品费9.其他费用小计售固定费用售人员费用1.工资2.奖金3.福利费4.劳保费5.其他费小计售1*1定费用1.交通费2.交际费3.通讯费4.折旧费5.修缮费6.保险费7.利息费用小计合计六、销售帐款冋收计划农XX公司销售账款冋收计划农月份销售计划金额回收计划合计客八赊款余额回龄(%)无法冋收率(％)现金90天内票据90天以上票据123456789101112注:冋收率二（当月冋收计划合计）/（月初客户赊款余额+当月销售计划）X100%；无法冋收率二（2个月以上的赊款冋收）/（月初客户赊款余

5、额+当月销借计划）x100%o