绿源轿车营销策划方案.doc

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1、二、市场苜擠环境分析三、优劣势分林、营销战昭目标五、市场苜推战昭穴、营销组合战峪（4P策峪）七、费用预算在二十一世纪知识经济时代，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，轿车工业的发展已成为一个国家或一个民族经济发展快慢的重要标志。轿车不仅给人们的生活带来方便，而且更快地推动了社会经济的发展。可随着轿车工业的迅速发展,出现了一系列的环境问题，不论是工厂还是轿车排放的尾气，对环境都造成了巨大的影响。因此，环保类型的轿车很符合当代社会发展的潮流。绿源轿车是一种充电式的车，其最初是根据绿源电动车而突发感想，又与当代环保相结合绿色产业”“绿色产品”理念

2、已被大众所接受，因此，该轿车有很大的市场，也有很强的实现性。二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析政府政策支持，发展机遇千载难逢。全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展轿车产业相关技术。中国政府也大力鼓舞发展绿色能源，提出可持续发展战略。（二）行业环境分析绿源轿车作为交通工具，具有环保、经济等诸多优势，是我们国家将来发展的必然趋势。在经济发展的带动下，我国轿车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越激烈。可以预计未来的轿车市场竞争势必会更加激烈，厂家要想

3、在市场上不被淘汰，只有更加完善自家产品特性，针对不同的消费者提供不同款式，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。一个企业只有不断的改革、创新，不断从消费者的角度考虑出发，这样他才I被社会大众所接纳，这样你的产品才会延续不断的发展。（三）市场状况分析绿源轿车作为一种新兴的能源轿车，虽然市场上有很多是节能车，但都不是纯粹的“环保”和“省钱”的，绿源的特点就是1111环保、轻便、省钱，因为它是充电车，所以与现在猛涨的油价相比，那真是便宜多了；又因为它轻便、环保，很适合家庭使用,因此，它会有很大的市场发展空间。（四）竞争者分析绿源是种新出现的能源轿车，因

4、此竞争几乎可以忽略。三、优劣势分析（一）优势分析：已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。动轿车拥有其得天独厚的优势，比其他车更为经济实惠，更为环保，车型优美，款式多样，与自然相结合，很适合年轻人和家庭。中国发展绿源轿车具有独特的有利条件，其中一个非常重要的因素是庞大的市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰

5、，可能成为未来新的经济增长点。在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。还有一个重要原因就是随着可持续发展战略的提出，国人脑中形成一种环保理念，这对于他们选车时要考虑的重要因素。（二）劣势分析:绿源电动轿车有很多优点，但也存在不少要考虑的问题:1、技术问题。绿源电动轿车是种能源车，既然要满足消费者的各种需求又要与其他车有所区分还要环保，这对技术是个不小得挑战，这也就关系到上市时产品的定价和销量。2、学习能力。能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验？如何壮大自身公司？

6、3、市场的布局和掌控能力。布局不仅仅指自身专卖店和售后服务部的布局，还包括分销网点的布局。掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控程度以及潜在客户的开发。很多客户在当地的量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。4、品牌化经营能力。一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵制新生相关品牌的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考

7、虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。时间：2013年元旦;地点：哈尔滨市各商场目标：1、根据我们的营销策划方案，在元旦执行方案期间,在哈尔滨市提高市场率18%；2、树立企业良好的社会公众形象。五、市场营销战略绿源电动轿车的营销网络的构建将经历几个阶段。前期的重点是树立绿源电动轿车的品牌，对经销商的要求非常严格，严格的程度可能不亚于国内最优秀电动车品牌。在品牌专卖店的功能方面要突破现有的局限。以后的发展会是多层次的，会釆取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式

8、。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一