渭南假日看房团运营方案.doc

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1、众成渭南假日看房团运营方案主题思想：为购房者提供轻松看房，省钱购房便劫通道，为开发商提高成交量，节省销售成本,为众成传媒公司打造全新长年赢利新的传媒平台，更好的为社会服务。一、渭南假日看房团运营流程：二、假日看房团运营细则:1、购房消费者参因资料收集与分类%1、广告投放媒介众成传媒自身拥有小区LED,关注渭南楼市通车，渭南房产家居网多个广告投放渠道，通过之前广告投放经验，DM报刊上的广告效应。比较好，但总体购房者多以中低端楼盘为主，今后在华商报。今口渭南官方媒介上投入&个黑白广告，主要以招4集高端看房群体为主，并让开发商看到公

2、司的宣传力度。具体投放如下：A《关注渭南楼市直通车》每月两期主要内容为：楼市动态、看房置业地图、渭南市区楼盘一览表，看房公告，成交喜讯等。B小区LED广告屏主要打出假口看房因公告，成交喜讯等楼盘信息。C华商报今口渭南广告版面上，塑造渭南最全楼盘信息，组织低价因购的公众影响力。D网站建立最全的楼市信息,看房公告信息，报各通道、活动回顾、活动论谈等迫%1经过广告投放招集的报名消费者，我们严格的按照事先准备好的看房调查表进行详细的登记，并进行详细归类即确定区域楼盘的消费者归类为购房团成员，有意向购买但没有确定楼盘的人群归类为看房团购

3、员。%1每次组因结束后的途中，我们再详细的将看房人员每人对楼盘购买意向进行登记、分类。2、开发商针对假H看房团应出台实质性优惠政策。%1针对消费者来说，购房省钱才是参加看房的购房的主要原因，如果我们没有影响到开发商给出看房团独家优惠政策，我们这项工作就不能保证持久性，我们以后的I】作一定要做到3个必须：A必须扩大看房团报名消费者的数量与质量。B必须将看房团消费者进行，看房、购房分类细化到片区楼盘。C必须让开发商给看房团独家优惠、促销政策，坚决维护广大购房消费者利益最大化、%1实施要领A针对各个楼盘消费者直接有购买意向的，只要累

4、计够5人，可由假H看房团工作人员带领消费者直接与开发商谈团购价，进行小范围内团购。B有市区区域购买意的消费者参加，看房团，确定参加团H期同时要和开发商达成促销房，特价房的政策支持。3看房团组织活动H期安排%1假H看房团每月举行两次看房活动，时间根据实际情况安排%1经过参加看房团后或报名者确定楼盘意向购买的消费者，集屮起来每个楼盘报名人数够5人以上即可参加购房团，H期根据报名人数安排。4活动过程屮应该注意事项：%1参团人员数量与质量：%1看房活动氛围营造%1开发商给出的优惠政策，%1处理好与开发商Z间关系获得开发商信任%1做好消

5、费者建档分类工作三、假日看房团赢利模式及收费标准我们在收集看房团消费报名资料的同时，利用我们公司拥有的广告媒介平台，也可以成为开发商宣传楼盘信息打造品牌形象的媒介Z-O并和一些开发商建立起良好的合作关系收费标准如下:1、假H看房团每个月楼盘推荐费为3800元，保证每个月推介楼盘一次以上，合同期限为3个月，第四个月保证为其促成5套订单，如没有达成可无条件退还。一半合同金额。2、假H购房团按每促进成交每套收取2000元管理费用，和开发商合作。3、楼市直通车整版广告报价6000/—期丄版13500/-期丄版2800元/每期置业23地

6、图电话标注每月100元，文字图片广告1000元/每期。4、华商报今H渭南固定版块，电话标注每期100元、四、假日看房团人员职责安排总指挥（孙曙军）：负责假H看房团全程运营。副总指挥（屈宝良）：协助总指挥全程运营渭南假FI看房团，并负责楼市直通车DM总编运营顾问（孙鼎人对运营过程屮出现问题加以修正并负责制假H看房团方案实施细节，对业务进展进行监督。设计师（小蔡）：负责楼市直通车渭南房产家居网设计、排版假H看房团报名资料分类存档。每次活动前的报名人员参团电话通知活动结束后的电话回访登记服务。活动领队（小张）:负责活动现场秩序维护及

7、引导与各楼盘负责人Z间的联络沟通,活动结束后在车内的楼盘购买意向回访业务主管（张斌）：全血负责假日看房团所有广告推介业务，并参于看房团前期市场调查与政策建议。五、假日看房团计划目标及带动广告收入1、假H看房团每月参团费用总收入为3800元/月X4个楼盘15200元正°2、楼市直通车广告每期收入10000元X2期=2万元°3、其它形式广告收入（今FI渭南版块渭南房产家居网，地产楼盘策划等）每月累计6000元o