看房团接待方案

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1、跃彩阳光之旅看房团活动方案看房时间：2011年8月24日参与人数：约100人活动主办：搜狐网、搜狐焦点中山站一、活动目的2011年，炎热的夏天焦点俱乐部的活动将系列化展开一一文化•对话焦点；时尚•对话焦点；建筑•对话焦点。一、现场流程流程：3月16日（周日）14点以前约15看房团到达“焦点建筑艺术之旅”是针对搜狐焦点网组织的看房客户所做的建筑类活动。n的是丰富看房活动的内容，提髙客户满意度啊，直接促成销售。五名置业顾问跟看房车（联络人：小乐13787225766）现场布置完毕置业顾问提前告知行程，准备接待阳光100领导致欢迎词（约5分钟）建筑艺术

2、品鉴一一推广部讲盘（约20分钟）项目有奖问答（约5分钟）销售部接待客户（约30分钟）看房（根据需求）（整个流程大约持续一个小时）二、执行及费用项目内容细项及要求完成时间负责人费用前期筹备物料设计制作航架的设计和制作13日完成设计15FI完成制作安装推广部廖昕陵400无纺布背景（前台后面的玻璃）13日完成设计15tl完成制作安装推广部廖昕陵100设备投影仪及幕布14日完成（总经办）张少峰/咅响租赁14日确定16H早到位张宇誌300现场音乐和液晶屏推广部/内容现场饮料和点心16日12：30前到位王清联络销售负责现场400PP准备推广部/项目资料准备和

3、装袋15日完成销售部/欢迎致辞稿件15口前完成推广部郭琦/有奖问答题目准备15口前完成朱琳/有奖问答奖品准备（笔记本和花瓶）15日前完成王清10份当天执行现场布置台花准备（2捧：前台和PP演示区）15日晚完成前台/PP演示区音响、讲台及台花张少峰/沙发布置张宇吉吉配合推广致欢迎词16日梁经理/推广部讲盘品牌、规划设计、项目16R朱琳/PP播放与推广部讲盘同步16日朱琳/有奖问答主持16日朱琳/销售部接待客户咨询产品16日销售部/物料袋发放16日销售部/拍照全程16日推广部/活动后期活动后期报道搜集俱乐部推广部/费用结算王清/费用合计：1400（包

4、括不可预计费用200元）长沙阳光1002008-3-12看房直通车项目策划一、项目背景XX市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2001年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。XX作为本市屮心城区房地产市场尤其表现活跃。在当前住宅消费已进入零售吋代，由XX市日报主办、XX市XX承办的周末看房车一一“XX看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。二、项目参与各方主办方：XX承办方：XX协办方：XX三、项目内容（一）组织有购房意向

5、的消费者搭乘看房车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费和无偿的。（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。四、收费标准（一）凡参与的房产商按季度收収费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多岀楼盘按80%收取基本费用。（三）其他特殊服务项目另行收费。五、传播策略（一）传播主题“XXXXXXXX”让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。（二）传播战略目标传播的战略目标取决于XX的目标经营。

6、“XX”作为XX房产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：1、效益回报目标“XX看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。2、品牌树立日标把“XX看房车”作为一个品牌來经营运作，通过系统的传播活动，树立“XX看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。3、企业形象目标树立XX房产的良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“XX看房车”的开通有着深层次的认识。（三）整体传播策略1、传播为人气服务广告传播的核心是提高人气，既要提

7、高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。2、引领一场看房革命“XX看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场XX市人的看房革命。3、速战速决“XX看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视

8、炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相対节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。4、全程营销传播单纯的广告对于项目的持续