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时间：2020-03-22
《豆浆粉豆奶粉市场介绍.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、产品市场分析---豆浆粉/豆奶粉概述：济南秋季糖酒会刚刚结束，总体来看，豆浆粉与豆奶粉产品已经在北方市场中得到消费者的普遍接受，但福禾产品在推广和销售环节中依然存在很多问题。市场中，“永和豆浆”与“维维”两大品牌在豆浆粉/豆奶粉市场的占有率优势比较明显。作为新进品牌，如何使得本公司产品能够尽快顺利进入销售渠道，取得经销商和消费者的初步认可，是产品面临的最大困难。下文中将简要分析市场情况，并将公司产品与主要竞争对手产品进行比较，从中发现差异和不足，以求提出合理化建议。福禾豆浆粉目标人群定位：1、20以上上班族，做为早餐。2、32岁以上的妈妈级，针对（1）的没有经济
2、来源的消费者，购买人群。3、以女性为主与标杆产品外包装对比福禾豆浆粉永和豆浆粉与竞品基本信息对比福禾豆浆粉全国销量情况统计福禾豆奶粉与标杆产品外包装对比福禾豆奶粉维维豆奶粉与竞品基本信息对比目前豆奶粉全国销量统计A.产品自身问题1.口味不够丰富，与传统产品相比没有口感优势。2.成本过高，造成产品定价时缺乏空间。B.销售环节问题1.产品在渠道销售中缺乏经销商支持。使得产品在市场中铺货率过低。2.产品品牌认知度过低，加之传统品牌形成垄断局面，使得产品很难扩充市场份额3.市场活动匮乏，很难有效进行产品推广。福禾豆浆粉/豆奶粉现存主要问题福禾豆浆粉/豆奶粉产品推广建议丰
3、富产品口味，增加产品类别，如礼盒套装等。争取调整销售价格，或增加经销商奖励政策，使得产品得以顺利推广进入渠道。合理投入资源：在重点地区及重点消费群体上，投放主力资源，使得产品销售能够打开突破口，成功打造样板市场。工作计划广促物料的制作：海报、DM、X展架、促销马夹、促销台、帐蓬、堆头围挡、吊旗、价格牌、货架插卡、试饮杯福禾豆浆粉目标销量：500箱/月重点销售区域：西北、京津、华东福禾豆奶粉目标销量：500箱/月销售目标
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