战略管理作业文档 (2).doc

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1、伊莎化妆品有限责任公司战略计划书总体情况一：公司简介公司成立于2009年9月22日，位于吉林省长春市凯旋路，公司资金力量雄厚，人才队伍强大，有最优秀的销售队伍，完善的企业管理，是集研发，销售，服务为一体的私营化妆品企业。—:品牌理念有爱，有生活，有美丽，在多彩人生的不同瞬间，让女人展现出多面的美。我们相信女人的美丽不仅仅存在于外表，而应该源自内在的品质——充满自信、充满激情、从容地平衡生活、工作和家庭，在不同的场合，不同的瞬间，都绽放出知性的光彩。美丽不只一面，心动不止一刻三：经营冃标丰富女性人生四：内咅P环境存在企业内部，能够

2、被企业所控制的因素。是企业制定战略的依据，是企业获取竞争优势的基础。包括企业文化、企业资源、组织结构。(―)企业文化：对美的追求、对爱的渴望、对家庭的责任、对社会的关注和自我价值的实现。以业绩与生产力作为企业的重心，鼓励员工在实践中创新，并要求他们对所服务的地区负有强烈的责任感。经济效益并不是衡量成功的唯一标准，对我们来说，奋斗的过程也是同等重耍。我们工作努力,注重诚信，尊重员工，尊敬顾客，同时关心周围的环境。（二）企业资源1.人力资源:在伊莎拥有的一整套人才培养和发展体系中，最具优势化的一点是，提出了以“本土化”人才发展的主题

3、冃标。强调将人才派往各地从而实现他们的本土化，因为公司的人才发展管理必须要获得各方面的历练，这是人才培养和发展非常重耍的一部分。伊莎经过几年的发展，开展了一个广泛的人才库系统。他们了解业务发展所需耍的人才类型和素质，招募和保留最合适的人才；提供专业和一流的培训体系，培养员工的专业能力和领导才能；推动企业的价值观和文化建设，致力于营造一个让员工可以充分发挥潜能的环境；为员工提供最好的内部服务，成为员工可以真正信赖的专家。2.财力资源：伊莎拥有46亿人民币的年销售额和10亿人民币的利润。并拥有一批优秀的财务管理人才。1.物力资源：伊

4、莎的物力资源根据企业的发展战略进行规划存储。与原材料供应商之间发展灵活新颖的关系。（三）组织结构五：伊莎的swot分析图3.9WIlk246*•TV从图屮看出，大多数落在第二三象限，说明企业发展状况良好，未来前景比较乐观。优势突出，弱势少，面临的机遇和挑战并存。因此将S与0、S与T整合起来的战略对企业发展至关重要。因此我们企业决定采取积极发展型的战略。六：竞争者分析（1）竞争者数量中国化妆品市场上有3000个品牌，中高端市场基本被外资、合资占领，像欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧等，国内品牌基本处于二三级市场。前者的市场份额也相当大，近8

5、0%o（2）竟争者规模玫琳凯最直接的竞争者就是雅芳，二者的渠道模式、业务类型、商业模式很相似，其他竞争者如欧莱雅等也具有相当的跨国企业实力和规模。（3）产品差异化妆品行业产品的从价格上明显地看出档次差距。高端市场上通过广告、促销等营销手段产生的品牌效应，细分市场保持高度产品差异；低端市场的主要是走成本领先道路，差异性小。结论：化妆品行业竞争激烈。七：业务战略1・建立纽带关系2•在中国这一活跃迅速的市场上巩固伊莎的产品战略。3•提升品牌形象4•培训员工、鼓励销售队伍提供黄金法则服务，它使伊莎超出其他竞争对手。八：总结我国的宏观市场

6、环境是体制上——民营化，市场上——国际化，技术上——网络化，竞争上——微利化。这些变化对化妆品市场的影响不大，我国的化妆品还属于弱势产品，打开国际市场还有长路要走;技术网络化倒是促成了化妆品网络直销这样的销售渠道；化妆品市场一般是依靠品牌策略走差异化路线的，微利化的趋势不明显。伊莎工作组成员：组长：于潇组员：夏利君韩志兵安花凯郑亚飞中娜娜符文卿肖博文杜阳