实战销售内训定制课程方案.doc

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1、独家版权课程:职业销售技能特训营《狼之魂》让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）1、销售光有激情也很勤奋,就是没高业绩,为什么?2、销售有点成绩没有沉淀,就不知上进,为什么?3、销售凭感觉跟客户,遭遇挫折就垂头丧气,为什么?4、销售产品思路死板僵化,面对客户疑虑就不知所措,为什么?5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么?6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么?7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么?&销售没有谈判思维，轻易妥协亮〃底牌"，为什么?9、销售不能

2、把握难得的面谈机会,现场成交,为什么?9、销售不懂敏锐发现暗示需求,不会利用购买信号,为什么?请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴!再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击!职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖!销售只为要求一个决定证实一个理由！销售的"要性〃不可以〃点到为止"！销售的狼性是一套实用有效的技巧！销售唯有职业化才能成为正规军！销售不可时时顺利，但可事事尽心！销售在轻松对话中体现职业价值！销售是体现人格魅力的最好职业！销售可以谈笑风生间决胜千里夕卜销售可

3、以少说会听多问自然成交！销售可以学无止境,不断创新！全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。训练纲要：三大技能两套工具技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空!;?礼实成面flo售議证能对沥销能，才面处目录一级内容形式面谈准备拜访前准备现场演练视频教牛案例教学场核现考面谈准备面谈流程销售自己售％沙盼！1735蚱占占占山刷+:字调体不己⑴蝴文语肢醐售助輝亠一厂乜愴希呱制语语表働加个语与般為见体信厂阳展肢自霽W♦♦♦够现场演编案例教学场J気■现核学分产品本身庐匕二1^7合？效恥实

4、、位晶和司性定产朋公范化和静对规界身側前•，司差本『之杲化公}有甜产差心否产♦♦出♦信是产品效益♦i跖服务保障面谈要点意愿分析愿促巧迎・，意变技，点户转的节要客通听细格实析沟聆方风要证分面和对通重试户对话察沟很测客丽问观恫现场演练案例教^;游戏探讣成果考核：设立自己的团队文化；分亨考核：学员感焙分亨；作业考核：团队共同完成课程总结提交；购买动机重要疑虑•9析分虑疑要重疑要重户客确明成交技巧问题解决技巧问.，疑易止点交停重等限决平无解场你•理理意给处处t要感孙化活求重标社简灵讲很打创题题巧合-析问

5、问技配2:-W节发判我就酚约细突谈自離矿辭♦♦♦♦销现场演练案例教学成考核享考分果重复要点技乃现场配合技乃现场演练案例教氓总结考核；分亨考核；成果考核；肢体语言应用资源成交技巧促销资源，配套资源等•切资源应用成交技巧；技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力;课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是扌童好运式的打游击！什么是销售？一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻松愉悦的对话屮完成。所以销售是什么，一•句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技

6、巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化打造狼性销售力为ri标，将销售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲动，而是让转化为影响客户心动到行动！目录级内容核心内容形式课场考核狼性价值观每攵锐发现资源；善于捕捉；善于分析；皱锐度体验式互动训练；现场演细视频教牛案例教学现场应用成果考核协作用于担当；乐于分享；团队协作体验式训练；务实重于行动,成于执行!勤于总结;H标H标性，要性，结果导向，寻

7、求方法；H标管理分解；狼性销售力动机个人要性；销售动机；销售价值观；团队价值观；动机分析；动机加大法；完整马斯洛需求理论；现场演条案例教学现场成果考核；分亨考核：学员总结感悟分亨；风险成本分析，性价比销售逻辑；成本管控；风险预警；风险规避；风险管理；价值差异化塑造技巧，竞争力分析；优势提炼；价值扩大化；保障成果展现技巧；成功案例讲解技巧；售后服务系统；服务品质保障；狼性团队打造了解狼性文化打造；如何增进了解；狼团队，如何达成彼此的了解，团队快速融合；现场演细视频教#案例教汎游戏探讯成果考核：设立

8、自己的团队文化；分享考核：学员感悟分亨；作业考核：团队共同完成课程总结提交；认同狼性团队精神；口我与个性的平衡；如何打造团队认同意识，达成团队向心力；信任狼性团队凝聚；职业价值观与团队大局观的塑造；如何达成团队凝聚力；理解狼性团队默契；团队默契的形成，团队战斗力塑造，管理与执行的系统化。备注课程说明：本课程以全景实战模式做训练；吋长说明：按既定内容和教学形式，以演练为主安排为一天的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，将内容主次根据需要研发和再定制。技能三、现场方案，轻松对话，把