婴儿用品市场分析.doc

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1、婴儿奶瓶市场调查分析婴儿用品市场广大,竞争相当激烈，特别是国外品牌的加入,更使竞争白热化，为了使康宝的新产品能够更好进人市场，并在高档婴儿妍册中占有一席之地。我们对婴儿妍册市场做了调查，现分林如下:超市超市名称产品名称材料特点300ml价格(元)百佳倍得适硅树脂底部排气，使奶液混入的空气极少。13.8爱得利食品级硅胶、聚碳酸脂(PC)、聚丙烯(PP)侧面透气，有滤网。通过美国FDA、欧洲EN认证。25.8可儿食品级硅胶耐高温180°C18万佳NUK奶嘴硅胶25乐贝儿奶嘴硅胶8.4幸运星硅胶、聚碳酸脂(PC)10.9(150mm)好又多爱得利食品级硅胶、聚碳酸脂(PC)、聚

2、丙烯(PP)侧而透气，有滤网。通过美国FDA、欧洲EN认证。25家美乐硅胶27利儿康硅胶耐高温120°C超市所出售的婴儿妍舰档次比较低，几平没有知名品品牌进人，价格夫多在10—20元之间，产品展示在很不显眼的角落，甚至有些产品布满灰尘。所有产品均没有自己独立展区，没有推筠人员。大型百货百货名称产品名称材料特点300ml价格(元)天河城百货NUK硅胶瓶盖附近有通气口，德国生产。42瞅瞅(chuchu)聚丙烯、硅胶底部防滑，丨丨本生产，耐高温120°Co58吉之岛蓝色企鹅硅胶、玻璃玻璃无毒、奶嘴可放进瓶中，日本牛产，台湾公司代理。49新安怡硅胶可控制流量，瓶口大，利于清洗，奶

3、嘴为母乳式设计，特别耐用英国牛产，有40多年历史。52友谊贝亲玻璃、PC、合成天然橡胶母乳式设计。日本生产。49NUK硅胶瓶盖附近有通气口，德国生产。42瞅瞅(chuchu)聚丙烯、硅胶底部防滑，丨丨本生产，耐高温120°Co58雅丽硅胶25每个产品均有自己的独立展架但没有独立展台，吉之岛毎个产品有自己推筠人员。设立展架的均为国外品牌，价榕较高。每个产品的终端指示不明显。婴儿用品专门店专门店名称产品名称材料特点300ml价格（元）哺康富贝亲玻璃、PC、合成天然橡胶母乳式设计。日本生产。49新安怡硅胶可控制流量，瓶11大，利于清洗，奶嘴为母乳式设计，特别耐用，英国生产，有4

4、0多年历史。52妇女儿童用品公司贝亲玻璃、PC、合成天然橡胶母乳式设计。H本生产。49新安怡硅胶可控制流量，瓶口大，利于清洗,奶嘴为母乳式设计，特别耐用，英国生产，有40多年历史。52NUK硅胶瓶盖附近有通气口，德国生产。42硅胶、玻璃玻璃无毒、奶嘴可放进瓶中，日本d产，台湾公司代理。49布朗博士导气管，美国生产。78世纪宝贝嘉宝硅胶、PC美国生产36优生硅胶、PC食品级液态硅，美国生产37NUK硅胶瓶盖附近有通气口，德国生产。42华林贝比硅胶、PC便宜25专1'1店婴儿用品最为齐全，档次较高，终端指示比较明显，推錮人员的解说专业。产品综述：1、每个产品均打安全牌，但角度

5、不一。A、食品级液态硅胶奶嘴B、耐高温C、各项安全认证D、容易清洗E、玻璃制造2、某些产品都有自己的独特卖点。像布朗博士的导气管、新安怡的可控制流量和耐用性、口本产品的玻璃制造等。3、产品普遍卖点不独特。像可以排气、防滑、有手柄等过于大众化。卖场介绍：1、每个产品的展示架均能做到排列整齐，美观。2、产品指示不明显，产品不能进驻一类展区。3、没有专门推销人员或者推销人员不能打动消费者心理。4、卖场气氛欠缺。康宝新产品包装：通过对市场的调查，我们发现价位较高，消费者比较认可的产品都来自国外，国内婴儿奶瓶在高档产品中几乎没有立足之地。我们可以将康宝的新产品包装成一个来自发达国家

6、的一个品牌。这个品牌有着悠久的婴儿用品制造历史，是一位育婴专家，现推出多项专利技术，隆重登场中国市场。康宝新产品概念发掘：凡是能够在高档婴儿奶瓶市场中有一席之地的产品都有自己产品的USP,像布朗博士的导气管，新安怡的耐用性等。康宝新产晶的推出如果有一个独特的概念支持，必将对产品销售起到不可估量的作用。婴儿产品的安全健康问题始终是家长最为关心的。康宝新产品也可以从这里入手寻找概念。1、儿乎所有产品奶嘴都采用硅胶制造，瓶身釆用聚碳酸脂(PC)制造。我们是否可以找出更为安全的材料呢？2、现有产品中，硅胶奶嘴最安全的属于食品级液态硅胶，我们是否能够从各种硅胶屮找出史安全的一种呢？

7、3、由于硅胶奶嘴、聚碳酸脂(PC)瓶身已被消费者认可，我们是否可以从产品本身设计上创造独特概念呢？产品终端促销手段：终端直接而对消费者，对产品销售起到决定性作用。1、终端卖场位置的选择。2、终端卖场的产品展示，POP、单张等物料。3、终端促销人员的培训。4、各种促销手段的配合。