婴儿用品市场分析

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1、背景分析：1.调查人群：宝宝年龄0-6个月6个月-1岁半1岁半-2岁2岁-3岁选择人数44223218百分比37%19%28%16%由于0-3岁宝宝的用品都是家长决定的，这次的婴儿用品调查我们就以准妈妈们为调查对象。不同阶段的宝宝所占比重由上图可知。2.您的学历A.初中以下B.高中C.大专D.本科以上初中以下高中大专本科以上选择人数18164240百分比16%14%36%34%调查的准妈妈们的学历普遍较高3.您家的家庭月收入：A.2000元以下B.2000元—5000元C.5000元—9000D.元9000元以上2000元以下2000元—5000元5000元

2、—9000元9000元以上选择人数18444014百分比16%38%34%12%4.您是否对婴儿用品很了解？A.是B.否对婴儿用品了解度很了解(59%)一般了解(41%)以上数据表明大多数家长对婴儿用品是了解的。5.您从哪些渠道了解婴儿用品？(多选)A．朋友推荐B．广告C．销售人员推荐D．医生推荐E.其他朋友推荐广告销售人员推荐医生推荐其他选择人数5240181448百分比31%23%10%8%28%由统计数据可知：通过朋友推荐了解婴儿用品最多,说明”口碑相传”营销方法是最有效的，其次是大量的广告会影响准妈妈的消费选择，所以我们必须在市场上投放大量的广告。6

3、.您一般购买哪些品牌的婴儿产品（多选）A.强生B.妈咪宝贝C.贝婴美D.好孩子E.（其他）＿＿＿＿强生妈咪宝贝贝婴美好孩子其他选择人数6048263238百分比28%24%13%16%19%首先，大部分准妈妈会同时选择多个品牌，说明各种婴儿用品品牌的品牌忠诚度不高，说明目前没有一个较好的市场品牌作为准妈妈的首要选择，所以市场上有潜力的去开发一个新的品牌从各个方面去满足准妈妈们的需求，将一个品牌进行横向扩展。其次，从数据中可以看出，南昌市的准妈妈们对于强生、妈咪宝贝品牌的需求比较大，如果开婴儿用品专卖店可以优先考虑这两个品牌。7.你一般会去哪里购买婴儿用品？(

4、多选)A.大型超市或者商场B.婴儿用品专卖店C.网上购买D.批发市场大型超市或商场婴儿用品专卖店网上购买批发市场选择人数7858346百分比45%33%19%3%由上可知：大型超市或者商场是准妈妈的首选，其次是婴儿用品专卖店，再者是网上购买，批发市场极少（批发市场一般为销售商的选择，而不是准妈妈的选择方式）。作为生产厂商可以将大型超市或商场作为产品销售的首选地，这样可以扩宽销售渠道，增强品牌的知名度，达到一定的宣传效果。同时生产厂商可以根据自己长远战略——扩大规模需要去设立婴儿品牌专卖店，有利于降低成本，树立品牌形象，同时可以开设自己的官方网站，扩宽消费渠道

5、，同时可以做免费的广告，网购正逐渐成为当代中国市场上的主要购物方式之一，越来越具有潜力。作为零售店家可以选择开设网店，成本较低，不容易造成产品积压，可以降低风险。8.您平均每月会支付多少费用购买婴儿用品？A.500元以下B.501元—1000元C.1001元—2000元D.2000元以上500元以下501元-1000元1001元-2000元2000元以上选择人数22542218百分比19%46%19%16%用于购买婴儿用品的花费取决于家庭的月收入以及准妈妈的学历，家庭月收入越高则用于婴儿用品的花费越高，准妈妈的学历越高则对婴儿的营养以及教育就越重视，也就更愿

6、意花费更多的收入用于婴儿。9.请您填写用于以下产品的花费比重（百分比）？婴儿食品系列（）护理用品系列（）婴儿衣物系列（）婴儿玩具系列（）婴儿食品护理用品婴儿衣物婴儿玩具百分比51.55%13.62%21.03%14.14%由上图可以得到：一般用于婴儿食品系列的花费比重是最大的，因为婴儿的食品一般为母乳以及奶粉，近年我国奶粉问题频出导致奶粉价格水涨床高，南昌市准妈妈对于国外奶粉的需求增加，同时单位奶粉的价格也就上升。再者，随着婴儿年龄的长大，母乳喂养的减少，用于奶粉等婴儿食品的花费比重增加，同时，婴儿护理系列费用减少，为了满足不断成长的婴儿身高和体重的变化，用

7、于婴儿衣服系列的比重增加，为了开发婴儿的智力和减少孩子的寂寞感则用于婴儿玩具系列比重增加。所以，对于不同阶段的婴儿，进行不同品种的婴儿产品食品系列分析：11.婴儿奶粉（以900克为例），您认为哪个价位合理？A．100元以下B．100元—150元C．150元—200元D．200元以上100元以下100元-150元150元—200元200元以上选择人数6244640百分比5%21%40%34%食品系列中，我们以最具代表性的奶粉为调查对象。从以上数据可看出900克的奶粉妈妈们最能接受的价位在150元-200元。而有34%的妈妈选择了价格较高的奶粉，其原因可能与当前

8、奶粉事件频发有重大关系，妈妈们更愿意选择质量好价格高