行为与动机关系.doc

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1、行为与动机的关系一、同一动机可以引起多种不同的行为案例：“老干妈”陶碧华——贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司老干妈从来不拖欠国家一分一厘，这才是做企业，也是我们的能力，你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，贴息贷款我都不要，干干净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。我也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，收购农民辣椒，或者把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货，我不欠你的你也别欠我的，我用我的质量保证我的市场。对顾客，从原材料到每

2、一道工艺，我们都认认真真去做，保证质量。我教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。不要想赚便宜钱，好生生去做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。这也做那也做，你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。我们利很薄，就靠量，薄利多销。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩。钱再来得快，也不能贪多。滴水成河，把一个行业做精。不要去贪大，要先把自己做强，做成精

3、钢、好钢，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。贵阳市一些政府领导曾建议陶华碧，可以帮助“老干妈”公司借壳上市，融资扩大公司规模。这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”有官员感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。即使是扩大公司生产规模这样的事情上，陶华碧也保持着自己固执的谨慎。贵阳市官员在劝说陶华碧时也是倍感艰难，最后在市区两级主要官员的多次上门劝说下，陶华碧才勉强同意。“老干妈”连一部像

4、样的员工手册或者规章制度都没有，而陶华碧却能让企业在10多年中迅速发展且没出过什么大问题。除了用最传统的道德观念和亲情管理维系着一个数千人的庞大企业，陶华碧更令我赞叹的一点，是她与所有政府官员，始终保持着不是很远却相当明显的距离，一个草根创业的民营企业家，做到这一点有多难，恐怕只有那些富豪榜上的明星们冷暖自知。动机：为了稳固经营公司，保持一贯诚信民族品牌。行为：不偷税，不贷款，不上市，不融资，不入股，做本行，不跨行，做精做大。二、同一行为可出自不同的动机案例：企业并购行为下的不同动机在商场中并购行为屡见不鲜

5、，就拿比较大的两个国际企业做例子1.阿里巴巴收购：雅虎嫁女陪嫁10亿美元雅虎中国并入阿里巴巴2005-08-0908:14:28　　来源：京华时报中国互联网历史上规模最大、影响最深远的一场并购大戏即将开幕，主角是来自东西方的两大网络巨子雅虎酋长杨致远和阿里巴巴CEO马云。雅虎将以10亿美元参股阿里巴巴并获得35%的股权。昨天，《福布斯》杂志透露了上述消息。    来自消息人士的分析认为，雅虎的10亿美元其实只是份“嫁妆”，双方的交易围绕雅虎中国展开，雅虎中国很可能将被“嫁给”阿里巴巴，从而彻底解决长期困扰其

6、发展的本地化问题。对此，阿里巴巴和雅虎中国双双表示不作评论。  雅虎10亿美元参股  昨天，来自全球著名财经杂志《福布斯》的消息称，雅虎计划以近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份，如果这一交易最终达成，将成为迄今为止中国互联网业获得的最大一笔国外投资。据了解，双方将在近期公布并购的相关内容。  尽管阿里巴巴和雅虎中国公关部门不约而同地表示对上述消息不作评论，但相关的并购内情还是得到有关消息人士的证实。据了解，由于涉及资产众多，谈判过程显得相对复杂，但是双方的谈判还是在近期达成了一致，雅虎以10亿美元参

7、股阿里巴巴，成为阿里巴巴的最大股东之一，阿里巴巴也因此将在搜索技术等方面获得雅虎的大力支持。  然而，来自消息人士的分析认为，支付10亿美元并不是本次并购的全部内容，而只是雅虎送出的一份“嫁妆”，雅虎和阿里巴巴之间的交易最终将落在雅虎中国身上。  雅虎中国并入阿里  上个月底，雅虎中国区总裁周鸿祎宣布将在8月底离任。至今，新的总裁人选依然没有确定，雅虎中国的未来去向一时成为悬念。在之后接受记者采访时，周鸿祎总结了自己任职雅虎中国总裁一年半经验得出的结论是，“雅虎中国应该继续由一位本地化的领军人物来带队”。 

8、 5年前进入中国市场之后，雅虎中国的表现一直不尽如人意，缺乏本地化的战略战术一直被认为是其难以获得成功的症结所在。两年前，雅虎以1.2亿美元价格收购本地网络企业3721，并邀请3721创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。短短一年多时间里，周鸿祎凭借丰富的本地化市场经验和强劲的市场攻势，帮助雅虎成功在搜索、邮件等领域取得了不俗的业绩。  “直接将雅虎中国并入阿里巴巴，将成为雅虎参股阿里巴巴之后最合理的安排。”有消息人士