电子商务之品牌制造商电商之路.doc

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1、电子商务之品牌制造商电商之路B2B2C+O2O模式也就是一套批零管理在一起独立网站+APP+ERP+CRM电商系统,此系统是把实体店零传进货，网销订单统一管理，实现渠道真正扁平化后资金流，信息流，物流统筹规划；可以实现电了化管理所有批发订单及零传订单，可以汇总和分离，制造商可以通过电商系统实现所有销伟管理，仓储管理，物流管理，企业营收查询等，可以根据销伟订单指导冬信商备货及制定生产计划，可以设置各个零伟商返点及赠品管理，可以实现线上线下活动策划统筹管理，可以满足线上订单线下配送，线上订单线下自取，批零

2、物流结合避免打包的成木和人工，提高效率降低成木，减少退换货损失。项目优势分析：1.电商系统产供销管理。产供销全稈化电了系统管理，所有产品可追踪，如果说生产白动化解决了产品在粥个制造过稈屮每个环节的质量把控和溯源，那电商系统就是解决了成品所有销售流通和利润分配问题，实现全稈化系统管理避免人工干预，实现真正的信息流，资金流，物流的一体化运营。2.盘活仓储。所有生产仓储及各地零伟閤仓储预警，订单管理统筹规划，根据各地销伟进行统筹调配货品和生产规划，根据备地营销活动管理实现库存配给，杜绝隐形库存，盘活各地零售

3、商库存，提升仓储周转率，避免呆死库存给厂家和零售商带来的损失。3.利益分配管理。厂家可以根据零售商销量设置返仰比例，根据采购数量制定采购价格，根据零伟商分级制定采购价格等方式实现与零售商可以根据销售状况进行赠品支持，统一调配，完全用系统化管理避免人工介入隐性成木增加，所有批发零何收入全部财务统一管理，实体店服务作后利益分配，所有采购和支出系统可追溯，任何人任何交易都可以随时跟进存档和记录进行调杳，避免财务风险。4.物流管理。现有电商从仓诸恥货，打包，到快递是H有一套体系，而传统企业货运发货也是一套体系

4、，前者时间成木，打包成木，人T成本较高，后者配送周期时间较高，成木较低，退换货周期较长。而此电商体系都可以解决，因为是所有订单汇总到厂家，厂家可以提前根据备地库存进行发货，也就是厂家发货是按地区发货，到地区由终端零售商在完成最后一公里配送或上门自取，砍掉打包费用及人工成木，让仓储物流实现统一；退换货当地完成批发零伟退货由当地代理商统一退冋，提升客户体验，降低成木。5.客户体验最佳。因为不管客户是通过网络还是实体店购买的都是厂•家品质产品，服务可监控，品质和服务都有保障，可以实现上午下单下午到货，一口三

5、送没有任何问题且成木不会加大，实体店可以完成售示服务规避纯电商无法提供售示服务的短板，通过降低成本让利消费者可以更放心大胆购买。1.合作共赢。通过电商系统对幣个商业模式的支持让合作方明确利益与义务，规避风险和降低成木，职责明确，利益共享，避免推诿扯皮，实现全程系统化流程化管理。2.项目扩展性强。当这套体系建立完善Z后企业完全可以根据H己需求走品牌多元化或者平台化战略,品牌多元化就是在此体系基础上不断丰富完善产品线,整合配件及貝他品类资源在体系内扩充渠道；亦可走平台化战略让木行业商家进入，白己作为平台服

6、务商完成从生产制造到服务的转变。项H难处：1•统筹规划教难。目前懂理论的不懂实际操作，懂运营的不懂网站建设，懂建设的不懂电商和运营，懂零伟的不懂批发，懂产品的不懂电商，所以能实现以上统筹管理规划的人少Z又少，即使本人在多年钻研后也貝是理论规划上实现贯穿，不断在整合各个软件开发商和物流公司实现备个系统开发，而且很难一步到位，一般部是阶段性开发，并且要根据实际运营情况进行调敕和优化，目前我整合了一整套已经开发好的B2BC及ERP电商和CRM营销管理系统，需要根据企业行业特性及产品特性进行页面规划及系统完善

7、可以实现3个月上线运营B2B2C系统及CRM系统，后期在不断完善，大幅降低企业电商投入成本，可实现快速盈利。2.资金投入较大。这套体系如果单独开发可能需要百十号工稈师持续几年的开发，前提是在项目立项各个需求都明确，网站功能开发确定阶段性li标，资金到位的情况下，需要半年到一年的时间才能初步上线，全部实现估计至少要3・5年时间周期，投入成木累计应该达到上千力：而现阶段能够有如此实力建设此套系统的风毛麟角，且投入需要持之以恒。3.团队要求较高。这个项目必须要有对传统行业和电商卜分了解的人才能把团队有效管理

8、,我曾经说过未来不懂电商的CEO是不合格的，其实应该是说现在了，因为现阶段传统企业人才和电商人才由于在渠道上的冲突，发展历程不同，融合起来较难，只有充分了解两者在思维行为上的习惯才能在管理进行针对性考核，避免一刀切或者随风倒的情况，把商业模式理念矢志不渝的贯彻执行下去。2.经销商管理。li前由于传统零伟及服务业从业人员素质较低，需要一定的教冇和培训，让•传统零伟商对电了化系统熟练操作，好在这些马云及很多电商大佬对老板思想观念的转变已经起到很好的铺垫，且现