如何在淡季优化营销网络.doc

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1、如何在淡季优化营销网络对部分具备实力的企业来说，在淡季时可考虑适量投放招商广告或软性宣传文章，相信这个时间，因为同类广告投放量的减少，宣传效果反而会更突出，更容易让潜在的代理商心动。此时，打动代理商的成本可能是最低的。　　另外，企业还可以考虑在这个时间内，反省以前的招商策略、招商方案等，对以前不合适的政策、不理想的代理商进行调整和清理，如有必要，可以聘请专业咨询公司合作，对招商方案进行“升级换代”。　　在销售旺季的时候，为了上销量，一般厂家都忽视对营销网络的建设与管理，只顾发展经销商、拿定单、出成绩，而不去考虑经销商选择是否合理、是否会冲击市

2、场、二级经销商的管理是否到位等。因此，企业在市场淡季时，就要检查和重组营销网络。　　对营销网络进行优化，要以“板块市场”为中心，一级经销大户为核心，依靠一级经销商及各级营销人员的参与，对一级经销大户的二级经销商予以管理、控制、服务和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分一级经销商。　　1.突出以大户为中心，构建较为完善的板块市场。结合公司营销战略布局，吸纳转化部分一级经销商变为周边实力强、网络全的一级经销大户的二级经销商；同时在优化整合阶段，给予其享受一级经销商的部分销售政策。　　2.考察经销商网点区域布局是否合理时，要综合考虑经销商的

3、经济实力，软硬件措施及城乡交通等因素。　　3.要求经销商全年形成平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司销售目标、序时进度一致，要符合产品淡、旺季规律，呈现平衡发展。　　4.各级营销人员对板块市场的网络管理、控制、服务要及时、到位、有效。　　5.帮扶一部分有实力的经销商构建布局合理、健全完善的营销网络体系。　　从某种意义上来说，经销商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益上的分配，还要注重感情上的培养。在销售淡季，请经销商座谈、考察，经销商开展工业旅游，

4、增进厂商之间的相互了解，这样就稳固了厂商之间的伙伴关系，又交了朋友。