如何在淡季提升白酒销量.doc

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1、如何在淡季提升白酒销量？按照通用思路，从核心销售终端、核心销售日、促销等方面，围绕着网络和消费者做工作，增加实际销量。一、增量通用思路1、老产品老市场：扩品:让现有经销商、分销商、终端销售更多的品种。扩店：在现有的区域开发更多的经销商、份销售和终端；销售工作重心下沉，开发更多的乡镇、甚至乡村一级。开发更多的空白区域市场。扩组织：让更多的人密集影响，通过更好的服务和人员推广，增加销售。提高市场份额：促销员增加、办事处设立、团购部的设立。2、开发推广新产品，增加销量。二、从销售的增长点上来说，应该抓7个方面：淡季4月-9月。1、事宴营销：农村的红白喜事:中低档酒，满月宴，满12周宴、过九天宴。低

2、档酒农村盖房子：低档酒婚宴：婚宴常年保持有，买酒赠烟或，5件送1件（红）。5.1更需要强化。谢师宴、升学宴：主要在7、8月份，联合酒店，以升学或谢师的由头，举行优惠或买赠。生日宴、寿宴：2、节日营销：在节日里一个钟由头，开展销售。4月5日：清明节，小长假。5月1日：劳动节，小长假。6月的17日第三个星期日：父亲节。先给6月中旬：端午节：可以在商超送粽子。南方的赛龙舟活动。7月1日：建党节8月1日：建军节：联合军队，开展品鉴会或座谈会，赠酒，开展团购。9月10日：教师节，联合教师，开展赠酒，产生销售。或者在商超，通过媒体发布信息，对教师特惠。毕业宴：大学毕业生毕业时，老乡会、同学会……，可以在

3、大中专院校附近开展针对性活动的优惠活动。3、团购营销招商：扩大团购客户数量，给一个利益机制，让现有团购商介绍更多的团购商来。优惠和佣金。召开行业会议，招商。举行各种比赛：钓鱼比赛、绘画比赛、论坛等活动，增加团购客户。大客户定制。大单位的例行性会议：如企业销售人员月会，要喝酒。商超的团购部。4、重度消费人群营销：中低档的自饮消费者，常年饮酒习惯。主要在酒店和烟酒店开展促销买酒积分，积够100分赠酒1瓶。5、特殊增长点：旅游景点的酒店、接待旅游团的酒店：招生宾馆：风情园、农家乐：一些特色店。6、促销：—通过一定的优惠政策，给现有经销商、分销商、团购商、优惠政策，让其提前或更多的回款；主要手法是召

4、开大型的招商会或年会、品鉴会等手法。—通过提价，放水；让经销商提前进货。如某低档产品，是流通产品，渠道利润很低。通过涨价（在旺季前夕），可以让商家提前进货，进的多。—以节日为由头，以主题促销来拉动销售。在商超、酒店或烟酒店来开展。送水、茶、红牛、饮料等消费者喜爱的夏季饮品。7、特殊的手法的运用：如冬病夏治，有胃病的可以在夏天坚持每天喝100毫升，可以温胃、养胃，治疗胃病。让这个说法成为流行。吃海鲜的地方：吃海鲜，吃钱要喝2杯白酒，杀菌消毒。上山旅游：上山前，要喝点白酒，暖暖身子，御寒。经销商，快品带慢品。啤酒带白酒，饮料带白酒。提升或增加服务：如市区内，打400电话，可以在30分钟内送酒到包

5、厢。