O2O商业模式分析与讨论教材.ppt

《O2O商业模式分析与讨论教材.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、O2O商业模式分析与讨论4.国外传统企业O2O案例5.又一城客户O2O项目分享2.O2O分类1.O2O商业模式的背景与趋势3.O2O的商业模式一、O2O商业模式背景与趋势电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来随着互联网和电子商务的日益发展，人们的消费观念和消费方式发生了悄然变化，网络团购作为一种新型的消费模式已经逐渐为消费者所熟悉并在一定程度上得到了消费者的认可。为什么这种模式能够悄然的产生?一、O2O商业模式背景与趋势一、O2O商业模式背景与趋势网络团购的最早起源可以追溯到2

2、008年11月在美国芝加哥成立的Groupon团购网站，止2009年6月Groupon就实现了盈亏平衡，到2009年年底更是实现了高达5千万美元的纯收入，到2011年年底Groupon进行了新一轮融资后，其市场估值将近50亿美元Woot创建于2004年，美国的达拉斯，是美国首批推出“一天团购一次”理念的网站之一，即每日销售一款打折商品。1.O2O商业模式的背景与趋势国内自2010年1月出现首家基于Groupon模式的团购网站“满座网”以来，团购网站在我国发展不到两年时间就从“百团大战”演绎为“千团大战”，模式基本以借鉴Groupon为主。网络团购

3、从消费方式角度可以分为单纯的线上模式和线上线下相结合的模(即020模式)。现有的020模式的团购网站，即便是像糯米团、拉手网、大众点评团等普遍被认为做得较为成功的网站.什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。团购：RobertJ．Kauffman在2002年指出，“所谓的在线联合竞拍就是利用网络联合有购买意愿的消费者提高对供应商的议价能力，进而以较低廉的价格购买商品。"

4、O2O特点O2O对用户而言：①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。②更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。O2O特点O2O对商家而言：①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。②推广效果可查、每笔交易可跟踪。③掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。O2O特点对O2O平台本身而言：①与用户日常生活息息相关，并能给

5、用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。③数倍于C2C、B2C的现金流。④巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。O2O的地位020的吸引力在于它的市场容量巨大，与衣食住行相关的线下领域每年流水额上千亿。但真正决定020是否成功的是线下运营能力，能够在不改变线下商家的运营逻辑和模式的情况下，带来更多新的用户，才会有机会成功。O2O的价值链企业的价值活动分为两类：1、基础性价值环节2、辅助性增值环节。竞争白热化，越来越多企业进军网购市场2011年中

6、国网民在线交易额（即B2C和C2C交易的总额）达到7735.6亿元，比2010年增长了66%。而预计2015年我国网购市场规模将达到25510亿元。这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了，从创业者到资本市场都在寻找电子商务的下一个模式。电商市场潜力和门槛传统品牌商网络品牌商品牌代理商软件服务商物流服务商网店装修咨询培训。。。个人大卖家代运营卖家品牌商分销商第三方服务商网销平台电商业态构成主体B2C商城C2C平台B2B2C平台积分商城GPS联盟团购网站社区化商城中国电子商务历经十多年发展，已进入快速增长期，市场交易规模也在急剧攀升，越来越多的

7、传统企业开始涉足，网络品牌开始诞生，商城平台开始崛起，第三方服务商开始萌芽，电商业态的构成主体走向多元化并趋于创新和融合！业态分析业态分析线上网络渠道销方代运营商供方品牌供应商新电商直营模式官方商城淘宝商城京东商城QQ商城分销模式PC前端移动前端智能电视前端安卓系统苹果系统微软系统塞班系统线下传统渠道趋势一：线上线下融合趋势二：供销融合趋势三：渠道多元化趋势分析4.国外传统企业O2O案例5.又一城客户O2O项目分享2.O2O分类1.O2O商业模式的背景与趋势3.O2O的商业模式二、O2O分类1.按照融合对象分类商品的融合盘活库存积压商品；整合各区

8、域代理商滞销商品；物流的融合就近发货，节省物流成本；提高客户体验；仓库融合同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更