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时间:2020-03-20
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1、公司名称:碧桂园集团总部地点:佛山市成立时间:1992年经营范围:碧桂园集团,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团,中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业。公司性质:上市公司董事局主席:杨国强碧桂园简介1广州碧桂园凤凰城项目2013年7月19日2碧桂园广州凤凰城项目介绍一、项目区位与规模二、企业发展与市场策略三、规划原则四、项目定位五、规划设计六、社区配套七、营销推广八、碧桂园模式九、总结34一、项目区
2、位与规模1、区位与规模2、自然环境与交通3、市场大势与城市战略51、区位与规模碧桂圆凤凰城是深受广州市民喜爱的明星楼盘,也是一座比较成熟运营的都市山水缤纷大城。凤凰城位于与黄埔交界的增城市新塘镇紫云山下,占地10000亩,2004年楼盘开工面积达3000亩,是目前广州周边规模最大楼盘,现已成为碧桂圆里程杯式物业。凤凰城走规模化开发路线,一方面可以最大程度上快速形成大型居住气氛,为片区的开发与后续配套带来人气;另一方面,规模化开发可以降低单位住宅开发成本。672、自然环境与交通碧桂园凤凰城社区依山面湖,古树、山泉、石景、果林等天然资源保护得十分完整,是倾
3、注碧桂园十年成功开发经验的完美杰作。以“森林、湖泊、新城市”定位的凤凰城,在开发过程中,凤凰城一直贯彻保护性开发的原则,力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美化和运用。凤凰城位处广州市增城区新塘镇,与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连,到达天河中信广场仅需20分钟车程,到广州天河中央商务区仅30分钟车程。在对外地铁及快速干线交通基础之上,碧桂园自身增设业主班车服务手段,提高业主居住便利性及生活品质。83、市场大势与城市战略规划碧桂园之所以成功,一个重要的方面就是对市场大势的感悟与把握。碧桂园上马凤凰城项目之初,不但外界不看好,就连公司内部都有
4、很大的反对声。在碧桂园之前,广州的十多家大型房地产开发商都去看过这块地块,最后都摇摇头走了。为什么别人不要的“冷山芋”,碧桂园却敢拿过来,并且一下子投资十几亿?除了勇气和魄力,更在于碧桂园决策层对未来市场的超前预测与把握。事实证明碧桂园判断的非常准确。就在广州南部番禺房地产拼得难分难解的同时,东部凤凰城异军突起,为广州房地产成功地开辟了“第二战场”。按照广州城市战略性规划的要求,广州的发展格局将是“北优南拓,西调东进”,最为直接的就是广园东快速干线的贯通,从广州市新的中轴线区域直抵凤凰城也就20来分钟的车程,将凤凰城一下子拉近到广州市民的视野。9二、企
5、业发展与市场策略1、让利于客2、换位思考3、顺应市场的品牌及产品升级101、让利于客(1)、碧桂园能够取得一次又一次成功的关键之一在于十年如一日地坚持“价廉物美”,把最大的利益让给客户。“价廉物美”的市场策略,也使碧桂园获得了超常规的发展。除了顺德碧桂园滚动式发展外,广州碧桂园、华南碧桂园、君安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园、碧桂园凤凰城等一个个上千亩的大盘在珠三角遍地开花,创造了“一年一个碧桂园”的市场奇迹,不但获得了每年的巨额销售,也实现了品牌的成功扩张。11(2)、碧桂园不是简单地打价格战,而是碧桂园薄利多销的长期市场策略。因为碧桂园有着与其他公司
6、不同的最大特点,那就是“一条龙”式开发、规模化运作,可以把成本控制在同行最低的水准,这样也使碧桂园有了更大的让利空间。也正因为如此,碧桂园每一次推出,都能赢得市场的青睐与追捧。122、换位思考碧桂园能够一次次走在市场的前列,并非公司老板先知先觉,而贵在他能换位思维,“把自己当作一个消费者”,准确地感受到了市场的真正需求。“把自己当作一个消费者”,这样看市场才能看得最清楚、最真切;“把自己当作一个消费者”,处处为别人着想,这样才能赢得市场;“把自己当作一个消费者”,你才会知道未来市场最为迫切的需求是什么。市场做得成不成功,不是由谁说了算,而是取决于广大的
7、消费者;产品、服务好不好,消费者心里最清楚。只有不断求新求变,才能不断满足市场新的需求,才能在市场中处于不败之地。133、顺应市场的品牌及产品升级市场不断变化造就了不少地产商的成功。早期的顺德碧桂园以“给您一个五星级的家”打动了“先富起来的”成功人士;接着广州碧桂园以“白领人家”吸引了大批年轻白领;到了华南碧桂园开售,是让在市区内上班的金领一族实现真正的“在市区工作、在市郊生活”的理想生活模式。碧桂园广园东凤凰城,则以较好的区位优势(距天河北20分钟车程),较佳的景观资源(拥有森林、湖泊等自然资源的基础),对产品的建筑风格及户型结构进行了一系列创新的改
8、造,将改良产品以“物超所值”的价格推向市场。14三、规划原则一、核心原则1、适应性原则2、与企
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