玫琳凯公司战略管理.ppt

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1、玫琳凯企业战略目录一公司简介1公司概况2发展历史3公司文化4创办人5公司产品二行业环境分析三远景使命四企业战略分析与选择1战略分析2战略选择五公司展望一公司简介玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办于1963年，总部设在德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲，30多个国家和地区，在全球拥有5000多名员工和180余万名美容顾问的大型化妆品跨国企业，也是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。1公司概况2发展历史3企业文化公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的

2、机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命：为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。乐施精神：不求回报的帮助别人黄金法则：你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。让我感觉自己很重要。生活优先次序：信念第一，家庭第二，事业第三。4创办人：玫琳凯·艾施“你能做到”这句话是玫琳凯女士的精髓所在。“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”所以，在1963年，凭着自己的经验、设想和五千美元的积蓄，玫琳凯女士在她的儿子理查德的帮助下创立了玫琳凯

3、化妆品公司。这是第一家致力于让女性的生活变得更加美好的公司。“[玫琳凯化妆品公司]所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。”直到今天，玫琳凯女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。玫琳凯·艾施女士60多岁时5公司产品（1）护肤品（2）彩妆二行业环境分析行业中现有企业间竞争者：化妆品制造行业效益十佳企业的还有资生堂丽源化妆品有限公司、联合利华(中国)有限公司、霸王(广州)有限公司、仙妮蕾德(中国)有限公司、江苏隆力奇集团有限公司、上海自然美富丽化妆品有限公

4、司、雅芳(中国)制造有限公司、威娜化妆品(中国)有限公司、上海家化海南日用化学品有限公司等9家企业用户：爱美丽，热爱生活的女性供应商：供应化妆品包装在化妆品包装领域，随着技术水平的提高，包装发展逐渐凸现出个性化的彰显与创新、新技术新工艺的引入与应用、新型环保材料的开发和替代等特色三远景使命：因为女人的梦想而诞生，因为帮助女人而获得丰富的人生而存。四公司战略分析和战略选择（一）战略分析1内部环境分析：（1）研究与开发：玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品的研究和开发.（2）财务状况：1994公司销售额已经超过17亿美元。1996销售业绩连续第十年持续增长，销售额超过20亿美元。2002玫琳凯

5、销售又创新高，销售额达到将近32亿美元。玫琳凯的独立美容顾问人数逾950,000名。2003玫琳凯独立的美容顾问人数逾100万。2004玫琳凯公司在本年度已经在全球30多个国家和地区拥有超过130万独立的美容顾问。2005拥有全球44个国家和地区美容顾问86万名、年销售25亿美金（3）市场营销战略目标营销策略----目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。直销经营策略-----直销在国内是一种新的销售方式，在直销网络中，消费者同时又是销售者，因此被称为大众营销、全员营销。服务营销策略-----化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎

6、每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看种质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品，还要买到一流的服务。体验营销策略-----玫琳凯充分认识到体验营销的商机，先是电话预约，当场在护肤课或美容课让顾客试用产品，获得顾客认可，而且获得顾客间的互相认可后，适时介绍各种产品的性能，达到趁热打铁，成功销售的目的。网络营销策略----玫琳凯的网络营销主要是通过建立企业（品牌）网站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，积极拓展网络业务。2外部环境分析：1.政治环境分析2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，中国直销业由此进入有法可依

7、的时代。12月1日，玫琳凯(中国)化妆品有限公司致信搜狐网，发表如下声明：12月1日，《直销管理条例》正式颁布实施2.社会文化环境分析玫琳凯：公益、环保，是我们不变的承诺在玫琳凯公司，每一名员工都遵循“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”这一“黄金法则”。每项决策都建立在“黄金法则”之上。3.技术环境分析2007年中国化妆品行业分析报告显示，在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直