电子商务案例分析4).ppt

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1、电子商务案例分析李亚楠课程内容掌握常见电子商务模式熟悉电子商务案例分析框架了解电子商务模式的应用与创新教学安排以教师讲授为主考核方式期末考试60%平时成绩占40%1.出勤率2.作业第一讲电子商务案例分析概述教学目的：通过教学，是学生掌握常见的电子商务模板，熟悉各电子商务模式的典型案例，了解电子商务案例分析模式教学重点：电子商务案例分析模式教学难点：电子商务案例分析模式的灵活运用1.电子商务案例和商务模式电子商务案例是指在电子商务应用中，某一电子商务模式在一定领域的典型应用电子商务模式就是指在网络

2、环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方式，是一个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。1.1电子商务模式包含的三个要素产品、服务或信息流的体系结构，包括不同商业角色及其作用；不同商业角色潜在利益；收入来源。电子商务模式电子商务模式就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。分析一个企业的电子商务模式，需要讨论一下内容：客户价值、商业范围、定价、收入来源、关

3、联活动、能力、持久性。电子商务案例的分类模式搜索引擎网络广告网络经纪网络直销网上商店网络营销网络支付网络聚合用户贡献分类信息网络游戏无线商务（1）搜过引擎模式搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服务，吸引大量企业用户和消费者登陆网站，一次为优势，通过竞价排名或者固定排名等服务，吸引客户（2）网络广告模式是指网站的所有者提供了一些内容和服务来吸引访问者，通过向其网站上加入标志、按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。这种模式的前提

4、是网站的高访问量，一般通过提供免费信息内容或者免费服务来获取。典型企业：新浪、百度、360浏览器等（3）网络经纪模式网络经纪模式是指企业作为市场的中介商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的商业运作模式。典型企业：携程旅行网、华泰证券网、易趣等等（4）网络直销模式网络直销模式是生产商通过互联网直接接触最终用户而不是批发商或零售商的商业运作模式。即生产商充分利用网络的优势来实现企业与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递等功能的网络营销模式。典型企业：

5、戴尔电脑直销，青岛海尔的网上商城等。（5）网上商店模式网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售，实现商品销售的网络应用模式。典型案例：京东商城、当当网、亚马逊、沃尔玛中国、国美电器、苏宁电器、淘宝网等（6）网络营销模式网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从而实现企业营销目标的市场营销模式。典型案例：京东商城、当当网、亚马逊、沃尔玛中国、国美电器、苏宁电器、淘宝网等（7）网上支付模式网上支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银行业务或网络服务提供商通过建立第三方支付平台，发型

6、虚拟货币等形式开展的网上支付业务。典型案例：支付宝第三方支付、微信第三方支付、网银等（8）网络聚合模式网络聚合模式指网络运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用户、消费者和资源合作者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式。典型案例：大旗网（9）用户贡献模式用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的web2.0概念星期的，用户贡献并不是莫一种具体的业务，二是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的一下在为主编

7、程下载和上传并重。典型案例：迅雷、优酷网、百度文库、道客巴巴等资源平台（10）分类信息模式（11）网络游戏模式网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或者取得其他游戏开发企业授权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为用户提供增值服务和游戏内置广告（IGA）获得收入的互联网运营模式。典型案例：我是大主宰、箭神之怒、大皇帝等（12）无线商务模式无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户免费或收费的移动信息服务、基于位置的服务、企业移动商务应用、移动支付及移动娱乐等服务的网络

8、应用模式。2电子商务案例分析模式2.1电子商务的案例分析模型2.2电子商务的商业模式电子商务的商业模式是电子商务项目运行的秩序，是指电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源，以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。商业模式的内涵：战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力（1）战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者市公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，差别化、低成本还是目标聚集？（采用的战略）电子商务是否能使公司为客