药品专业化推广相关探讨.ppt

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1、专业化推广相关探讨专业化推广Thepromotionofprofessional专业化推广Thepromotionofprofessional313233专业化推广的动机专业化推广相关介绍专业化推广的现状专业化推广Thepromotionofprofessional一、专业化推广的动机思考：1.为什么要学习专业化推广？2.专业化推广能带来哪些好处？专业化推广Thepromotionofprofessional一、专业化推广的动机1.为什么要学习专业化推广？①国内医药行业形势所逼随着“看病难、吃药贵、药价虚高、一药多名、医疗改革、商业贿赂”

2、等，终致医药行业成为国家重点整治的领域，一系列的医改措施相继出台：反医药商业贿赂、药品统一招标、基本药物制度、两票制、药品降价、抗菌药物分级管理、医药分家、临床路径、政府对医药采购监管力度逐步加大，最终导致结果：药品利润越来越薄专业化推广Thepromotionofprofessional一、专业化推广的动机1.为什么要学习专业化推广？②提高企业竞争力、确保持续稳定增长无论行业如何变化，未来有三类公司是肯定不会被淘汰：一是研发实力超强的生产企业；二是信息网络完善的大型渠道商；三是具有专业化推广能力的医药营销公司。我们国安医药经营模式：是以

3、新特药推广为特色，以不断完善的商业配送渠道为基础！行业数据研究表明：只有走专业化推广的企业才能在很长时间内保持持续稳定增长！专业化推广符合公司经营发展目标专业化推广Thepromotionofprofessional一、专业化推广的动机2.专业化推广能带来哪些好处？产品层次：增强产品的可信度产品学术概念的建立指导临床医生用药管理层次：发挥市场部的职能促进市场部与销售部的合作促进销售代表、产品经理的成长公司层次：提升公司的专业形象巩固公司的学术地位公司营销模式的多元化促进企业营销管理的升级最终成就公司规模、品牌的建立专业化推广Theprom

4、otionofprofessional二、专业化推广的现状思考：1.目前专业化推广的现状如何？2.目前做专业化推广的模式有哪些?专业化推广Thepromotionofprofessional1.目前中国专业化推广的现状如何？外资企业在国外市场整体应用外资企业在国内市场选择组合使用国内大企业在国内市场模仿使用国内中小企业、代理商在观望使用专业化推广Thepromotionofprofessional1.目前中国专业化推广的现状如何？国内医药企业学术推广中普遍存在的问题：①口头重视学术推广，销售一线通常由不懂学术的人在组织或承担学术推广活动。

5、②学术靶向不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的实际问题。③学术推广内容无创新，新知识自我消化能力差。④学术推广标准化操作流程没有建立。⑤学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。⑥专家网络建设缺乏层次、计划性，专家库资源匮乏。⑦学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。⑧缺乏产品临床应用后期课题研究，缺乏新知识、新观点的循证医学证据，学术推广无法提升到新阶段。专业化推广Thepromotionofprofessional市场总监公共事务经理总监助理公共事务专员1公共事务专员2市场部经理产品组经理医学事务经理产品经理1产品经理3医

6、学事务专员1医学事务专员2产品经理2产品经理4市场调研经理市场调研专员1市场调研专员2区域推广专员1区域推广专员2区域推广专员3区域推广专员42.目前做专业化推广的模式有哪些？专业化推广Thepromotionofprofessional2.目前做专业化推广的模式有哪些？市场总监医学部经理医学专员2市场部经理产品经理1产品经理2产品经理3产品经理4区域推广专员区域推广专员区域推广专员调查研究经理总监助理医学专员1市场调查竞争力分析上市生命周期分析上市后信息采集专业化推广Thepromotionofprofessional2.目前做专业化推

7、广的模式有哪些？市场总监总监助理医学部经理医学专员1医学专员2产品经理1产品经理2产品经理3产品经理4市场部经理市场调研经理区域推广专员区域推广专员区域推广专员区域推广专员区域推广专员区域推广专员专业化推广Thepromotionofprofessional2.目前做专业化推广的模式有哪些？外资企业营销组织结构的特点：①产品重心说：市场系统共性是围绕产品特点往科技含量的纵深处拓展，立足于产品“有得说”。国内企业受制于品种门槛低，营销工作的重心相应放在了传播渠道的造势上。②管理层次分明：营销结构偏重于市场部的建设，即管理层次分明。通常，管理

8、层次均为四级以上，表面的塔式结构在实际营运中是一张网，将推广型的产品经理直接配伍到区域性销售组织中，看出市场系统对于市场终端的附着能力很强，形成一个有效的策动到回馈的闭环，能够对行销执行发生的