高档写字楼租赁市场营销策略研究.pdf

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1、184公共管理高档写字楼租赁市场营销策略研究陈秀萍摘要；由于我国经济与世界经济体系的融合，大量市场区域形象聚变、配套聚变、人才聚变等引发的产业链聚变。化的商务活动越来越频繁与旺盛，促使我国的高档写字楼市随着整体营销水平的提高，与竞争对手也形成了差异，因此场得到了迅速的发展，呈现持续上升的发展势头，而如何进会提高写字楼的整体效益。一步提高写字楼的租赁问题是各大开发商重点关注的对象。提升软件环境。写字楼软件环境主要表现在以下方本文在4P营销策略的基础上对高档写字楼租赁市场提出了面:(1)品牌，在营销过程中，品牌可以

2、树立开发商、物业一般性的营销方法，再结合高档写字楼所具有的优点，在产公司以及具体项目的正面形象，其可以带来市场号召力，保品、价格、促销、租赁等方面提出了具体的营销策略。障了写字楼的品质和信誉，同时也可以提高经济收益和扩展关键词：营销策略租赁市场高档写字楼客户资源。通过参加各种各样活动打造品牌的影响力，并利用开发商的现有资源，相互提升企业品牌和写字楼品牌。(2)近年来，我国高档写字楼市场迅速火热起来，但是由于物业管理，大部分客户群在租赁写字楼过程中都会重视到物市场竞争异常激烈，加上宏观经济以及政策环境不断变化，业

3、管理水平，因此物业管理水平的高低可直接影响到写字楼这给高档写字楼的租赁经营增添了许多困难，本文就此进行的租赁。由于物业公司的服务宗旨、经营手段和效益目的与了研究和探讨。写字楼融为一体、相互促进，所以，良好的物业管理水平，一、我国高档写字楼租赁市场现状必然会提高写字楼的效益。近几年，我国经济一直平稳较快发展，多项主要经济2.价格策略指标连创新高，总体经济形势运行较良好，这种经济趋势写字楼租金定价策略。写字楼应当根据市场情况、成本[1]推动了我国高档写字楼市场的发展。国内高档写字楼快状况、租户构成、消费心理等情况选

4、择合适的租金策略，主速发展的现实，导致高档写字楼的开放商面临巨大的竞争要包括三种策略，即低价策略，其主要的目标是提高市场占压力，因此，高档写字楼租赁的营销策略已成为重要的营有率，营销利润为次要目标。高价策略，实施这种策略虽然销手段。不能提升市场占有率和营销量，但在短时间内可获得很高的二、我国高档写字楼租赁市场营销策略利润。中价策略，该种方式比较普遍，市场占有率和营销利1.产品策略润都不会得到较大提升，通常针对的是市场状况稳定的楼盘提高硬件品质。针对提高写字楼的硬件品质本文从新增租赁。楼盘、存量楼盘和产品差异化方

5、面进行了探讨。针对新增楼写字楼租金价格调整策略。调整租金价格应当确定项目盘应当加强项目策划、设计规划、市场调研、区位选择、建的整体价格，再根据租赁市场的发展情况，有效调整租金变筑安装、租赁、物业管理等方面的重视，需要能力水平高和动。主要包括三种策略，即低开高走策略，这种调整方式属[2]专业经验丰富的团队进行科学有效的运作。于有计划的、定期的调整，通常在写字楼开盘前大多数开发针对存量楼盘应当根据市场的实际情况，转移人们的关商都会采取的策略，而低开是达到吸引市场关注的目的，然注点，加强人们认识到存量楼盘的保值和增值

6、趋势。产品差后不断的提升价格。高开低走策略，属于一种阶段性的调整异化在写字楼营销中是必须实施的一项营销策略，差异化主策略，这种高开低走的方式比较适用于快速提高出租率，而要体现在产品差异化、理念差异化、建筑差异化、形象差异化。高开是实现树立高品质形象和提高利润的目的，然后根据市产品差异化也是硬件的差异化，主要体现在写字楼的档场状态降低价格。稳定价格策略，是指写字间的开盘价格适次、地段、智能化程度、空调、电梯等方面。建筑差异化主中不变的营销方式，采纳该种策略是在市场状况稳定和写字要体现在写字楼的采光、层高等方面。理

7、念差异化主要对写楼成熟运作时期。字楼提出的新颖概念，比如写字楼的生态概念、“以立方米3.促销策略[3]计算办公空间”的概念等。形象差异化是企业形象聚变、广告促销。在营销方法中广告是最有效的一种宣传手段，管理观察·2013年12月中旬出版12中黑白.indd1842014-1-917:43:09公共管理185其利用传播媒介向消费者或潜在消费者进行宣传。实施有效服务可以加快租赁成交。的促销策略应当根据写字楼的发展阶段进行策划，通常都会开发商或物业公司联合代理公司租赁。在写字楼租赁市选择多种媒体组合的策略。广告媒体包

8、括报纸杂志、电视媒场中，最广泛的租赁策略是开发生与代理公司联合方式或者[4]体、广播媒体、网络媒体、户外广告、直效媒体、直邮。委托业务公司与代理公司联合方法。由于现阶段的开发商大广告节奏可选择集中型、连续型、间歇型、脉动型。部分都重视产品打造和资本运营，顺应市场的多样化需求，人员推广。人员推销是促销人员将租赁信息直接推销给并且物业推广也需建立在网络营销的基础上，所以，必须加目标客户。该