新华信-孔府家-竞争对手-SWOT分析.doc

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1、某白酒SWOT分析潜在的内部优势核心技术，酿造工艺领先：某白酒是中国浓香型白酒的典型代表，被誉为“华夏第一窖”，其酿酒池被列为全国唯一国家重点保护文物窖池群。好的声望，知名品牌：是唯一蝉联历届全国评酒会“优质”金奖和“中国名酒”称号的浓香型白酒。充足的财务资源：某白酒酿酒有限责任公司是上市公司，公司拥有50%以上股权的附属单位有8个，1999年中期财务指标每股净利润0.1280元，经营状况良好。（资料来源：中国酒业信息网）趋向规模经济：现有14个控股、联营、合资企业，15个生产车间和几十个协作企业，九五期间将正式组建“某白酒企业集团”，实行生产、科技、流通、金融、信息、服务想结合，依托酒业

2、，综合经营，参与国际竞争，促进生产流通和社会化、现代化、产业化。以生产和销售名酒某白酒系列为主，集科技开发、金融、旅游为一体的综合性现代化经营的跨国集团公司。新品种开发，技术革新：近年来开发了一系列新品种，如澳门回归酒，百年老窖，特曲新品，精制古酒，老乡酒，泸州酒等，还与成都阿尔泰实业有限公司联合开发了皇太子，福来临等品种。具有较强的开发能力。公司引进使用先进的酒处理设备，如电脑自动“多功能酒处理机”，连续处理100吨不需要再生，处理后在零至零下10度不浑浊，不沉淀。（资料来源：中国酒类信息网）注重产品包装：1984和1986年分别荣获四川省经委授予的：“勇于改进包装先进单位”的荣誉称号和

3、“勇于改进包装奖”。1986年底，酒厂同中国包装新技术协会咨询服务中心联合向全国征集系列包装设计，最后精选出一套设计新颖别致，美观大方，历史图案和现代风格熔为一体的特曲、头曲包装装潢。较强的包装生产能力：2000年某白酒公司三万吨罗汉包装生产线最近正式投入生产试运行，并已生产出第一批合格成品酒。该项目的投入使用，极大地缓解了某白酒公司大中型产品的市场压力，减轻了包装生产强度，提高了产品质量，使该公司年包装生产总量达55000余吨，标志着该公司包装生产能力又跃上了一个新的台阶。（资料来源：中国酒业信息网）适当的营销战略：某白酒股份有限公司积极调整经营策略，挖掘品牌内涵，1999年某白酒系列酒

4、的销售量、销售收入和实现利税分别比前年同期增长49％、23％和22％，创下了公司历史上3个最高水平，即产量最高、销售量最大、基酒储存能力最强。站在2000年的起跑线上，公司已进一步理清发展思路，将努力实施“中低档产品扩大市场份额，高档产品提升企业形象”的销售策略；在宣传上充分挖掘老窖文化内涵，重点培育良好的社会公众形象，扩大社会影响力；在技术革新和产品开发上，贯彻“限产保质”的工作方针，进一步推广酿酒新工艺，力争推出2个营养保健型酒类产品；在内部改革上，推行“项目责任奖励制”，以创新为主题，鼓励技术创新、管理创新、营销创新和服务创新。此外，还将推行经营管理者任职资格制度，并对下属公司实行“

5、扶优限劣”的政策，对无竞争实力、无拳头产品（或项目）的公司实行逐步缩减。广告投入力度加大：1999年11月份酒类电视广告播出费用估算：某白酒3440038元，2000年1月份酒类电视广告播出费用估算：某白酒10445880元。（资料来源：中国酒业信息网）潜在内部劣势：生产成本较高：近年来，随着一些酿酒新工艺的出现，如勾兑白酒，液态发酵法（又称一步法白酒，生产工艺类似于酒精生产）等，目前很多地方白酒采用这些工艺，大大降低了生产成本和生产时间。市场定位不准：某白酒是传统的国家级名牌白酒，但在市场上其产品与同类白酒相比明显偏低，精品特曲批发价在45元左右，产品平均价格在三十元左右，与其名牌地位不

6、符。目前产量较低：以下是98年白酒生产企业前8名情况产量12.2万吨11-12万吨10-11万吨品牌五粮液兰陵、沱牌种子、仰韶、高炉、古井、分金亭利税12亿元以上5.5亿元以上4亿-5亿元品牌五粮液湘泉剑南春、古井、全兴、茅台、某白酒某白酒产量排在前八位之后，生产能力较低。（资料来源：中国酒业信息网）潜在的外部机会：名白酒继续走俏：随着人民生活水平的不断提高，高品质的白酒已经成为人们追求的目标，因此，部分名白酒将继续走俏。低度酒是发展的趋势：目前我国白酒市场中，高度酒（50度以上）仅占20%，中度酒（40——50度）占40%，低度酒（40度以下）占40%（资料来源：《华夏酒报》1999年1

7、月20日）。低度酒的比例在未来还会继续增大。白酒行业利润仍然丰厚：以下是1998年统计数据：行业利润率白酒70%啤酒20%黄酒10%白酒行业利润率明显高于其他酒类，这是企业发展的有利条件。（资料来源：中国酒业信息网）潜在的外部威胁：白酒市场需求量呈下降趋势：1996年白酒兴盛时期780多万吨的年产量，已下降到了1998年的573万吨，两年的时间，产量下降26.5%。据国家有关部门的统计数字，1998年1—10月累计生产白