信息科技集团项目销售经理岗位说明书.doc

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1、nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商某信息科技集团项目销售经理岗位说明书部门：项目销售部员工姓名：职位：项目销售经理到任本职日期：//职等：等级級至等级直接主管：项目销售部总监直接部属：无职位设置目的：负责了解公司集成业务在所属行业内的实施能力和方法，开发并维护行业内的客户资源，深入了解其业务需求，并对该分管行业的项目销售工作负责工作职责：1.深入了解分管行业的业务特点，客户需要，潜在的集成业务机会等信息，并进行综合评估，提交主管领导和其他业务部门2.负责收集所属行业的现有和潜在客户资源情况，定期向销售总监和IT服务管理中心提交有关报告3.根据分管行业的实际情况和主要的客

2、户需求，向上级领导和实施部门提出能力发展和产品化方向，并参与本行业领域解决方案白皮书的撰写工作4.主导本行业内相关的项目销售，必要时通过销售总监和IT服务管理中心等获得兄弟部门的支持5.同项目实施和软件开发团队的相关人员配合，进行项目合同草案的编纂工作，包括项目需求分析，服务承诺以及价格谈判等，并在将合同草案提交上级审批时，获得项目实施部门的支持6.领导安排的其他工作汇报关系：§以上职责直接向项目销售部总监汇报关键绩效指标§nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商所需条件专业技能§IT行业和市场方面的知识§项目销售相关知识管理技能§行业知识§业务知识§解决问题能力§化解冲突能

3、力§人际沟通技巧§时间管理能力§书面/口头表达能力个人素质§以客户为导向§善于建立人际关系§人际敏感性§团队合作§快速反应§尊重他人§适应能力§充满自信§创新精神工作经验§4年以上相关工作经验（含2年以上销售经验）教育程度/专业训练§具有大学本科或以上学历nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商