创业者要找到跟你同生共死的伙伴！.pdf

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1、PRACrlCE●投资家谈创业伙伴融资吠务EntrepreneurSshouldfindtheDavidandJonathanpartner创业者要找到跟你同生共死的伙伴!新东方教育科技集团创始人之一和董事．真格天使投资基金创立人徐小平在某论坛上发表演讲说：不要用兄弟情谊来追求共同利益，这个不长久．一定要用共同利益追求兄弟情谊。他说：创业第一件事是要找合伙人，联这是非常惨痛的教训。几乎不用合创始人比你的商业方向更加重要。论证。有一次来了一位女士，我对她的这一点，一般人理解不了。我在多年产品非常喜欢，方向也很好。但是，她工

2、作、创业、投资的过程中遇到过无是百分之百的股东。我说你为什么没有穷无尽的经验智慧。一个合伙人?她说不需要，说我有重要我们投了一家公司，它是一家的员工。我说我就绝不会投你，原因是电商，创始人是做互联网的。它的联什么呢?当时她不明白这一点。我认为合创始人做供应链，做下游的。这种你一定成功不了。这已经被多次反复强结合应该是50、5O的股份、60、40的烈证明的东西。股份、7O、30的股份，最差也应该是尽管这样，我们也经常遇到许多75、25或者8O、2O。创始人来到我们这里，长时间，就一但是到这家企业破产以后，我才个人，或者两三

3、个人，说我答应了期知道那个联合创始人才拿了一个点的权，未来四年给一个点，一年0．25，股份，这不是合伙人，只是伙计，打这种不是合伙人，这种只是打工的。工的。所谓的合伙人，是你在股权上我们投资一个项目，挣扎了三跟他分享，在荣誉上跟他分享，在资年，非常困难，为什么?最后发现他金上，他自然跟你分享。在创业的长就是没有合伙人。从出发的那一天起征路上，他就会跟你不离不弃，一路就没有同盟军，没有伙伴，没有跟你走过去。同生共死的，一起爬雪山、过草地的真格基金投的项目非常多，我们伙伴。这个问题非常严重、糟糕，而回头来看失败的企业，绝大部

4、分都有这个朋友还是名校的MBA，却意识不共同的特点，或者是做得非常艰难的到这个问题。企业有一个共同的因素，就是他们的为什么许多优秀的创业者没有合创始人里只有一个老大，没有老二、伙人呢?我总结了四个原因。老三，没有占两位数的合伙人。第一，没有意识。作为投资人，46nternationalFinancing0ctober2014}lI作为创业导师，我觉得应该普及这个在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合格，才有这种能力。只有这种人才能知识。一定要让人们知道创始团队，伙人。还有一个是太太。我和王强，在你失败的时候，跟你一起反败为应该

5、是两个到三个人的联合团队。大就是他的同学，这就是资源，如果你是胜。否则，你百分之百的股份，我干家知道小米，是人类历史上达到百亿学理工科的，你的资源就少了一点。嘛要跟你一起承担风险。美元销售，百亿美元估值的发展最快第四，没有魅力。你有意识，新东方的股份，我也可以讲一的公司。它有七个联合创始人，后来有胸怀，有资源，但许多人说，徐老讲，老俞50％，我和王强是10％和并购了一家公司。很骄傲地说这是我师，我到处去找人，说来说去他就是10％，在漫长的新东方创业的长征当投资的公司，也给了他联合创始人的不来，这是什么原因?很简单没有魅中

6、，我经常说一句话：我为了我的10％成功。这就是发展最快的、势头最猛力。你没有魅力把人家忽悠过去，把而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果的公司，合伙人最多。我也相信雷军人家吸引过去。一席话，让人家过我们不是合伙人，如果新东方的利益的股份一定比我投资的所有公司的老去的人生没有意义，不能抛弃跟你创不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为大都少，然而它是发展最快的。从第业。我在做投资的时候，我经常说创了新东方培养人才的理想，我早就去一天起，一定要有这个意识。业者最重要的是什么呢?忽悠力。你团中央了，或者是去红杉了。正是因为什么我不投那位女士

7、呢?她雇的人往往都是大公司的，都是重要为我们的利益捆绑，我们才能在每一居然跟我辩论不需要联合创始人。要人物、是合伙人，这样的人跟你，往个艰难时刻一起挺过来。知道，1+1=2是不能辩论的，如果是往要抛弃高工资、期权，甚至非常多情怀是什么?情怀是理想。人不1+1=3，你要去找红杉。这个时候，的股票。创业之路是艰苦的，山上有能说我这个值多少钱，明年又值多少你得学习。经常有人间许多的问题，老虎，一定要结伴而行，才能一路披钱，这个不够。新东方是为了人才的创业者需要什么素质。我说学习的能荆斩棘、过关斩将，能够实现你梦想培养，基金是为

8、了创业者的梦多了一力，这是非常重要的。的一半、三分之一，或者是75％，或者个可以找的人。做任何一件事都要有第二，没有胸怀。不觉得跟人百分之百。情怀，当遇到利益纷争的时候，我们家分享很重要，不觉得自己51的股份2001年4月份，美国ETS向新东方就会用更高的情怀、利益、价值观、给人家49或7O的股份给人家30是有必发起