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时间:2020-03-20
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1、对别墅目标客户群的分析主要分为以下几点:一:客户年龄构成与家庭人口个人购房的客户年龄基本在25-60岁之间,以30-50岁为主,家庭人员结构在3-6人之间居多。 二:客户职业背景构成]由外资企业家、外交使馆人同、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求,特别是随着我国对外开放的深化,国外购买需求将不断扩大;海归派人士;港、澳、台人士;中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英,精算师;城市“中产阶级”,如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子;体育影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家;行业领军人物;一夜暴富者; 三:客户特征描述他们属于社会
2、上比较富裕的一群,有稳定的社会收入,具有较高甚至显赫无比的社会地位;他们含蓄内敛,深藏不露,不事张扬,不爱露富;生活阅历丰富,见多识广,视野开阔,具有国际化观念,对文化认同与敬慕,钟情于纯自然背景和高品质建筑,追求“珍品化”生活;在释放成功的同时,喜欢树立自我,标榜个性,追求独特文化品位,注重高质量休闲健康的生活方式;比较关注国家政治、经济新闻动态,以把握大局,掌控商界风云。四:客户行为习惯分析较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻;工作比较繁忙,出差机会多;周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动;不喜欢被注目,一般场全不爱
3、露面,行踪甚至有点“诡秘”。
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