市场分析常用计算公式.doc

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1、市场分析常用公式季节订货总量＝预测年销售／折价率×季节占比×进货折扣×（1－期初同类影响％）×货品评估系数／售磬率85%（15％合理库存,售磬率＝实际销售数量／实际进货数量）15%合理库存：产品在当季销售无论多畅销或进行多大的促销,都会留下一定的库存（我们认为15%为行业合理库存）滚入下一季或下一年度进行销售。例如：05年夏季产品会留下15%金额滚入06年夏季或夏季前进行销售,而且不会对06年夏季产品销售有很大的冲击。如当季产品折价率×售磬率维持在76。5％－85％以上,多一点产品多一点销售,对利润更大化有贡献。平均折价率＝成本率／（1－毛利率）毛利率＝（实际销

2、售金额－进货折扣×吊牌价金额）／实际销售金额实际销售金额／吊牌价金额＝进货折扣／（1－毛利率）＝折价率季节误差率＝（计划销售－实际销售）／计划销售＝（计划销售／吊牌销售－实际销售／吊牌销售）／计划销售／吊牌销售＝（计划折价率－实际折价率）／计划折价率季节调整后占比＝季节计划占比×（1－季节误差率）实际折扣率＝期间折扣率×当季产品当年售磬率+（0－5折）×（1－售磬率）A．实际折扣率<订货计划折价率订单过多（供>求）B．实际折扣率>订货计划折价率订单过少（供<求）因此我们要实现利润最大化,就必须保证折价率×售磬率最大化。利润平衡点<折价率×售磬率<1、售磬率＝{实

3、际折扣率－[（0－5折）×（1－售磬率）]}／计划折扣率当实际折扣率<计划折扣率时,供>求;订单量过多,应减量。实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣最大必须达到计划的折扣率时,MAX（期间折扣率）＝计划折扣率）,实际折扣率／计划折扣率计划折扣率时,供<求;订单量过少,可加量。实际（最大）订单量＝（最大）售磬率×订单量（前提：期间折扣率必须达到计划的折扣率时,MIN（期间折扣率）＝计划折扣率）,1

4、）SKU广度＝总仓数×平均每仓陈列SKU（3。5－－4个）中岛主要陈列旧款和配件及重复陈列等，可不做考虑,当陈列面积小的店铺和商场可考虑。订货深度测算公式：预计冬春某系列订货A款的平均深度＝该系列A量款05销售平均深度×（1+增长率）÷售罄率最低库存量＝（进货在途天数+销售准备天数+商品陈列天数+保险天数）×平均每天销售量最高库存量＝（最低周转天数+进货间隔天数）×平均每天销售量（单品）商品周转率＝年销售额／平均库存额（零售价）＝年销售成本／平均库存额（成本价）＝年销售量／平均库存量（数量）库存天数＝365天／年商品周转率（次数）盈亏平衡点＝月费用合计金额／销售

5、毛利率预定采购量＝预估月初存货＋已下订单量－（预估销售量／预估平均折扣率）－预估月底存货店铺的存销比控制在：2。5：1~3。0：1，主打款的售磬率达到85%存货周转率＝平均存货／销售成本×100%（1／存货周转次数×100%）存货周转次数＝销售成本／平均存货存货周转天数＝360／存货周转次数售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量）售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化出清率＝出货／进货库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）销售速度＝销售数量／销售天数新品占有率＝新品库存／全部库存×

6、100%新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后售罄率＝销售金额（数量）／进货金额（数量售罄率：产品期初库存在指定期间售出的比例。售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。新品上市30天：售罄率30－35%新品上市60天：售罄率50－55%新品上市90天：售罄率65－75%售罄率<65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。售罄率>85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。存货周转率＝平均存货／销售成本×100%

7、或（1／存货周转次数×100%）存货周转次数＝销售成本／平均存货存货周转天数＝360／存货周转次数库销比＝期初库存金额／当月销售金额（吊牌价）存销比：0—3。0缺货，大量折扣3。0—4。0优秀4。0—5。0良好>5库存大,结构不合理缺货／大量折扣优秀良好库存偏大／结构不合理0－3。03。0－4。04。0－5。0>5。0存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。新品占有率＝新品库存／全部库存×100%　优秀良好合格不合格新品大于80%70%－80%60%－70%小于60%p店铺陈列的SKU数：鞋SKU：鞋托数

8、量的70－85%，SKU