平阳万达广场稳场实施方案2015.11.24.ppt

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1、2017年3月24日平阳万达广场稳场方案汇报目录一.经营现状二.经营诊断三.经营调整方案四.扶持政策五.遗留问题经营现状经营诊断经营调整方案扶持政策遗留问题一.经营现状2016年3月-2017年2月客流(万人)平时2.7周末4.9销售（除百货、大歌星）（万元）平时87.9周末166结论：1、除17年1月份春节假期以外，客流及销售趋势较稳定。2、假日经济明显，周末的客流和销售约为平日的两倍。日均销售额（万元）经营现状经营诊断三.经营调整方案扶持政策遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结经营现状经营诊断三.经营调整方案扶持政策遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特

2、征4.商家经营5.判断总结2.1外部环境1、广场周边基础设施落后，南侧为在建楼盘，西侧为工厂，北侧及东侧均为民房及农田，人口稀少消费弱。2、广场位置处于城镇新开发区，距离镇中心约有3公里，周边楼盘入住率30%左右。南侧为在建小区北侧为民房西侧为工厂东侧为民房2.1外部环境——交通动线1、广场东、南、北三个方向均为断头路，目前只有西侧车站大道一条主干道通往广场。2、广场西侧车站大道目前在建鳌江四桥，未来可通往龙港新区，预计2018年底通车。南西东北2.1外部环境——客运交通外部问题：1、至广场共有公交线路6条，鳌江镇4线路、龙港镇、平阳镇各1条线路。2、龙港镇、昆阳镇镇中心方向至广场公交线路均只

3、有一条，且公交沿线人口密集区域未设站。001路站牌201路站牌205路站牌206路站牌万达广场—龙港鳌江—墨城2.1外部环境——人口入住表2：3公里内住宅小区开发和入住小区名称户数人口（户数*2.3系数）入住时间入住率万达中央华城183041402015/815%银泰花苑3708512013/830%万和嘉苑4009202014/1220%铂金湾120027602015/815%巴黎城3207362012/1090%左岸名苑2605982013/1050%表1：5公里与10公里常住人口5公里常住人口10公里常住人口18万35万经营现状经营诊断三.经营调整方案扶持政策遗留问题1.外部环境2.内部

4、环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结中庭连廊侧旗洗手间多经•舒适度—空气、温度、洗手间、导视、动线、照明均正常，是鳌江乃至殴南硬件条件较好的购物中心。2.2内部环境2.2内部环境•商业氛围—店铺内灯光适宜；但货品、促销、服务等品质需进一步提升。陈列服务人员促销促销经营现状经营诊断三.经营调整方案扶持政策遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结平日：客流52%来自鳌江（5公里范围内）,23.5%来自龙港镇，24.2%来自其他区域；其中31.3%为年龄在25岁以下客层、31%为年龄在25-30岁客层、22.6%为年龄在31-35岁客层,15.1%为年龄在35岁以上客

5、层。节假日周末：客流87%来自10公里范围内的龙港、鳌江、昆阳三地；其中72%为年轻时尚客层、53.6%为家庭客层。顾客来源驾车顾客到店占比38%，出租车顾客到店占比6.3%，电动车顾客到店17.6%，公交车顾客占比24.2%，步行到店占比12.9%.到达方式双休日、节假日购物的占比54.8%；平日购物占比13%；不确定，有购物需求是才逛的占比32.1%；消费习惯3000元以下占35%；3000-5000占45%；5000-8000占9%；8000-10000占8%；10000-20000占1%：20000以上占2%；客群收入结构单次消费500元以上的占比26.4%，500元-300元占比31

6、%，300-100元占比38.6%。消费层次2.3客群特征1、精准目标客层，年龄结构：25-352、中等偏低消费水平3、节假日购物特征明显4、喜欢一站式的购物体验，同时对购物中心的便捷性、促销活动有所要求。结论经营现状经营诊断三.经营调整方案扶持政策遗留问题1.外部环境2.内部环境3.客群特征4.商家经营5.判断总结2.4商家经营---主力店1、木马王国：消费群体受限于儿童，除了周末以外，平日客流及销售太低；2、歌城：个体经营，此前并无娱乐业经验，缺乏成熟团队保障，未形成有效经营；序号主力店面积月均销售（万元）月坪效（元）月租售比日均销售(万元)日均客流(万人次)名称（平方米）平日周末平日周末

7、1永辉9690759.837842.61%21.8431.80.771.122孩子王4218.26166.1139411.17%4.198.230.170.393万达影城6722.04242.2336010.05%5.5413.240.270.64木马王国2509.8237.1714831.96%0.632.510.090.265大玩家233449.2721117.69%1.072.810.210