消费心理学电子教案(1).doc

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1、课堂教学设计20～20学年第学期教学部门经贸系课程名称消费心理学授课班级12营销1,2授课教师谢永强山东省潍坊商业学校第12周总第45～46课时课题名称消费者的性别与消费心理课型新上课地点本班教室教学目标能力（技能）目标知识目标能根据性别的差异进行产品的推销。了解男性和女性消费者购买行为的特点。教学方法案例引导法小组讨论法创设情境法能力训练任务、案例、器材准备能力训练任务从小组中分别选一名推销员一名男顾客和一名女顾客，来进行产品推销。（产品自己选择，根据性别的差异来进行推销）评一评哪个小组表演的最好。案例：剃须刀的使用者是男性，那么购买者就一定是男性吗

2、？调查后发现，购买剃须刀作为礼物送给男性的女性顾客竟然比男性顾客还要多，于是提供礼盒包装服务，受到了女性的欢迎。如果剃须刀生产厂家能生产出专供女性作为礼物送给爱人、情侣、朋友的礼品剃须刀，一定会大受欢迎。参考资料教材生活案例教学内容教师活动学生活动课前三分钟德育教育主题：（3分钟）行为习惯养成对自己职业的重要性点评讲解小组讨论引入任务（项目或案例导入）：（10分钟）剃须刀的使用者是男性，那么购买者就一定是男性吗？调查后发现，购买剃须刀作为礼物送给男性的女性顾客竟然比男性顾客还要多，于是提供礼盒包装服务，受到了女性的欢迎。如果剃须刀生产厂家能生产出专供女性作为礼物送给爱人、情侣、朋

3、友的礼品剃须刀，一定会大受欢迎。这个引例让我们想到了什么？（小组讨论）引导小组讨论任务一（项目一或案例一）：（20分钟）男生经常去逛街吗？逛街的时候有没有目的性？一般会是多长时间？女生呢？小组讨论展示讨论结果点评总结通过这个问题总结出男性与女性的消费心理特点。点评讲解小组讨论任务二（项目二或案例二）：（20分钟）逛街买东西的时候喜欢讲价的男生有多少？有多少男生陪着母亲逛街？女生呢？小组讨论展示讨论结果点评总结通过这个问题总结出男性与女性的消费心理特点。点评讲解小组讨论练习（27分钟）从小组中分别选一名推销员一名男顾客和一名女顾客，来进行产品推销。（产品自己选择，根据性别的差异来进

4、行推销）评一评哪个小组表演的最好。1、推销员针对不同性别顾客的推销方式。2、男女顾客所问产品相关的问题有什么不同。点评总结创设情境引导点评小组互动并演示课堂总结：（5分钟）知识重难点总结（男性和女性消费者购买行为的特点）本节课教学过程出现的问题总结作业布置（含课后一分钟整理）：（5分钟）调查男女老师各一名的购买行为，并利用所学知识对其购买行为进行分析。后记：