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1、SEM中级培训优化篇总体思路总体思路思路：控制并逐步调整广告投放，测试市场反馈。基本原则：抓住主要矛盾，利益最大化。搜索营销的工作流程数据汇总整理与指标进行比对分解+分析优化调整监测效果优化工作的层级关键词层级：关键词的选择，出价，匹配模式创意/登陆页面：创意撰写，URL选择，登陆页面设计账户结构：关键词分组网站结构：网站信息选择，网站层次结构，浏览路径设计，转化流程营销策略/运营流程：产品定位，受众选择，传递信息，咨询-销售-售后方式/流程汇总整理数据>>Part1需要收集多维度数据时间维度媒体维度关键指标维度Campaign1Campaign2ADGrou
2、p1Keyword1ADGroup2Keyword2Keyword3Campaign3…………AugSeptOctNov….ImpressionClickCTRPVVisitorBoundsRateTimeSpend/VisitConversion………….受众维度LocationBandwidthBrowserFunnel数据整理的建议格式1（媒体维度+关键指标维度）关键指标媒体关键指标1关键指标2关键指标3媒体单元1媒体单元2媒体单元3数据整理的建议格式2（时间维度+媒体维度+关键指标维度）时间媒体周期1关键指标周期2关键指标周期3关键指标媒体单元1媒体单
3、元2媒体单元3数据整理示例当前数据与营销指标对比>>Part2营销指标常见营销指标如下：营销平台相关时间段总预算总展现量总点击量平均点击价格点击率平均排名网站相关独立访问量平均停留时间特定页面浏览数量策略与流程相关注册量活跃用户数销售线索数量订单数量订单总金额实际交易数量实际交易总金额数据与指标、进度比对（要求转化用户）时段第1周第2周第3周第4周平均点击价格￥0.61￥0.62￥0.65￥0.71总费用￥4,400.82￥4,401.27￥2,519.26￥1,834.11点击7261708038632591注册2771242593502活跃用户241091
4、21155CPA￥183.37￥40.38￥20.82￥11.83注册/点击比3.81%17.54%15.35%19.37%活跃用户/注册比8.66%8.78%20.40%30.88%数据与指标、进度比对（要求转化的客户）指标CPA<30CPAConversion数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）LaserAIO&MFPTrackingDataweek1week2week3week4week5week6week7week8week9week10subTotal2007/07/19-07/222007/07/23-07/292007/07/30-08/05
5、2007/08/06-08/122007/08/13-08/192007/08/20-08/262007/08/27-09/022007/09/03-09/092007/09/10-09/162007/09/17-09/23impression4755,90246,946,61152,067,99269,282,25772,521,793110,239,01455,098,03439,857,33625,995,537472,014,951click1216123,87134,26961,47581,587131,86180,17653,30239,10550
6、5,819CTR2.532.730.050.070.090.110.120.150.130.150.11costRMB8.43134.465,070.256,999.4912,400.6513,937.2123,684.3312,793.348,122.925,733.3488,884.42cpcRMB0.700.840.210.200.200.170.180.160.150.150.18pageview(GA)4218,6987,92726,26840,21266,85639,38328,72022,910251,014.62entrybouncerate(
7、GA)82.86%94.23%95.01%94.35%94.43%93.86%93.76%93.58%93.84%N/Avisits(GA)1233722,10629,56254,07364,553110,93968,08851,05442,120442,844.00Avg.TimeonSite(GA)0:01:000:00:140:00:100:00:090:00:110:00:120:00:110:00:110:00:120:00:11数据与指标、进度比对（多种指标考核用户）数据与营销指标的分解和分析>>Part3数据与指标分解数据分解指标分解计划总预算效
8、果指标媒体广告形式预算分配指标分配预期
