《SEM基础知识培训》PPT课件

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1、SEM-基础知识分享2013年11月20日1、搜索引擎营销过程及基本概念2、SEM原理3、SEM账户框架介绍4、关键词选取和广告创意撰写的技巧目录搜索引擎营销过程及基本概念第一步，搜索关键字第二步，看到搜索结果第三步，点击链接第四步，浏览企业网站第五步，实现转化SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。什么是SEM？什么是SEO?搜索引擎营销过程SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是

2、一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。第一步，搜索关键字搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。搜索关键字当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现第二步，看到搜索结果搜索结果页包括2种信息：自然搜索结果：是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响付费结果：广告主通过购买关键字，在网民搜

3、索时，展现企业信息。展现量：推广信息在一定时间范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL搜索关键字看到搜索结果创意第三步，点击链接点击量(Clicks)：推广信息被点的次数点击费用(cost)：因点击产生的推广费用平均点击价格(CPC,CostPerClick)：平均到每次点击的费用点击率(CTR,Click-ThroughRate)：推广信息点击量与展现次数之间的比值搜索关键字看到搜索结果点击链接第四步，浏览企业网站流量（Traffic）泛指网站的访问

4、量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。独立访客数（UniqueVisitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问页面浏览量（PageView/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的

5、浏览器打开并加载的次数。搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站网民打开推广信息链接的登陆页面第五步，实现转化转化可能指潜在客户：在网站上停留一定的时间浏览网站上特定页面，如注册页面，联系我们页面在网站上注册或提交订单通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询通过电话进行咨询上门访问、咨询、洽谈实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）转化--即指潜在客户完成一次您期望的行动搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数转化率(ConversionRate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推

6、广信息总点击次数的比率转化成本(CostPerConversion)平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本搜索引擎营销过程及基本概念——小结搜索词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现转化关键词日均检索量搜索结果点击浏览注册购买转化转化数转化成本转化率流量独立访客数访问次数页面浏览量点击量点击费用平均点击价格点击率自然搜索结果付费结果展现量创意网民搜索服务广告主1、搜索引擎营销过程及基本概念2、SEM原理3、SEM账户框架介绍4、关键词选取和广告创意撰写的技巧目录你希望排在那个位置？卖出概率高卖出概率低如果百度是一个超市......Keywords:美白防

7、晒推广链接推广链接推广链接SEO左上和左下“推广链接”（有底色）+右侧“推广链接”最多4条结果，右侧推广最多8条结果竞价排名展现位置一竞价排名展现位置二推广推广链接SEOKeywords:抗皱眼霜左侧“推广”+右侧左侧“推广”最多10条结果，右侧推广最多8条结果排名规则：综合排名指数（CRI）=质量度*出价质量度用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以5个星级（10分）的形式呈现。出价广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。CTR为核心优化指标什么因素决定了你的排名？点击价格由什么决定？下一