同景地产发展有秘诀,迎来发展的春天.doc

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1、同景地产发展有秘诀，迎来发展的春天同景地产发展势头非常迅猛，但同景的发展历程也是非常曲折的。而在渝派地产屮，有一支因战斗力强而著称的队伍，那就是同景地产。当同景国际城住宅收官在即、即将启动38力平方米巨型商业综合体打造的时候，同景人还能冋忆起当初率先进驻茶园新区时的艰辛。当克服重重困难，成功操作项目示，同最人更多的是白豪。从2005年开始，同景地产以城市运营商的姿态深耕茶园7年，现即将完成同景国际城近3000亩大盘的住宅开发。同时，按照2010年、20□年和2012±半年地房局网上房地产联机备案登记数据，该盘连续两年蝉联主

2、城住宅备案登记销伟金额冠军，2012上半年名列销伟金额、面积第二名。同景首创的复合营销模式被业界广泛学习，但业界也经常反馈说其精髓“学不来”；同景的户型从花园洋房起就为人称道，但为何其设计的其它品类户型也总是适销对路？同景的发展秘诀是什么？它走过了怎样的道路，未来将走向何方？让我们走迹同景、感受同景，感受一个专业、理性而稳健的企业。同景地产助理总裁喻顺还清楚地记得，当初，茶园新区区域成熟度差，市政配套设施不齐全。同景作为首个进驻茶园新区的房企，如何册造白身品牌引领区域发展？如何在团队建设、产品设计上凸显优势？如何在经营管理

3、上规范化、在营销推广上借力？前路困难重重,孤掌难鸣着实痛苦。2008年，实体经济堪忧，地产调控袭来，只有适应市场的房企才能存活。当时，同景地产进行了充分地市场调研，认为在交通暂不便利的情况下，刚需客户才是其主力购买人群。因此，产品定位即时转型，以山体公园为界，将山前沿通江大道一侧的高层住宅血积从套内100平方米降低到套内40-80平方米；而山后则定位为低密度的花园洋房以及联排别墅。定位调整后，品质不减，反而增大投入，强化物业服务和品牌维护。由此，同景国际城项目，以极高的性价比为近万户居民提供了约50万平方米的刚需住宅。同时

4、也实现了快速销儕冋笼资金，探索出了同呆刚需产品线，为后续项忖的快速产品复制奠定了基础。逆势Z下，同景国际城创造了骄人的销伟业绩。按地房局网上房地产联机备案登记数据,该盘连续两年蝉联主城住宅备案登记销住金额冠军，2012上半年名列销伟金额、面积第二名。就开发速度而言，同景国际城7年几乎完成近3000亩大盘的160万方住宅开发，成为了重庆楼市大盘开发速度标杆。对茶园新区而言，同呆站在城市运营商的高度，为茶园新区的发展做出了巨大贡献。其投入近2亿元，打造了多条市政道路；投资1.8亿元打造的同景公园，填补了茶园新区开放性市政公园的

5、空白；现已开学的才儿坊幼儿园、珊瑚小学茶园分校、珊瑚实验幼儿园等名校，让区域居民子女享受优质教育资源；己建成的大型超市、两大游泳池等配套辐射整个茶园新区。在立足茶园新区进行城市运营7年Z际，同景地产今年首度实现跨区域3盘运作，开启标准化、规模化、高周转的扩张之路，并力争在两年内实现销售金额突破100亿元。今年，除了同景国际城项目Z外，同景地产还成功开出66刀方璧山？同景国际城、13万方荣昌同景？巴黎左岸首期住宅。明年，将打造同景国际城38万方巨型商业综合体，并陆续启动一系列储备项目。“荣昌和璧山项目部是高周转率的战术型项目

6、”，同景地产助理总裁喻顺指出，“快，是它们共同的特点。标准化产品线、快速复制、规模化增长，体现得尤其突出。”荣昌同景？巴黎左岸项目从拿地到开盘仅用了7个多月时间，而璧山？同景国际城项目从获得土地到正式开盘仅用了8个多月时间。而在其它公司，相同体量项目从拿地到面市，一般要花9—15个月时间。最终的销售业绩，再次证明了标准化、规模化、高周转的“同景模式”获得成功。9月底，璧山？同景国际城开盘；10月初，同景？巴黎左岸开盘，皆创下了高达90%的认购率。取得今天的业绩，同景有两大核心和保障力。两大核心竞争力即“产品研发设计能力”和

7、“复合营销能力”，两大核心保障力则是“运营管理与品质保障”和“物业管理与服务”。在同景，研发设计团队受到高度重视，团队成员高达23人，其屮呆观研发人员占据6席。这个平均年龄仅30岁，集合了众多高精尖人才的专业团队，是一支能精准把握市场需求、以客户满意为研发导向、擅于学习行业先进经验的团队。其内部定期举行案例分析会；派员T到全国各地参加乞类培训机构、咨询管理公司举行的培训；分享各大公司的案例经验；与本地同行进行交流。小到材料的选用，大到新技术的运用、景观细节上的专研，无一不是他们研究的对象。最终，创新型的花园洋房、高利用率带

8、灵动空间的小户型、景观尺度舒适的别墅……种种适销对路的产品，丰富了同景地产产品线，满足了屮产阶层备需求层次客户的居家要求。而被外界感叹“学不来”的同景式复合营销模式，则诞生于2009年9月。在同最营销公司综合部经理罗正姐看来，该模式表象不难，难在数年如一口的高执行力。很难想象，同呆地产180名销售使者，